珠宝翡翠抖音直播基地入驻

自从抖音这个平台开始可以直播翡翠，文玩珠宝玉石后，大量的同行涌入，下面就放一些真正的干货给读者。

我们探讨基础性质：抖音的基础性质跟平时我们用于商品交易的平台不一样，这是一个“娱乐”为主的段视频互动平台，大量的在线活跃用户是我们进驻抖音的原因，平时我们用到的商品交易平台多数以商品和买家，卖家为核心，抖音却是基本以用户为核心，商家在里面的生存空间及生存方式太过于多样化。

我们现在从运营角度来看抖音，主要分为三大块：推广引流、商品销售、售后维护。

按照个人观点可以分为三大运营：视频运营，直播间运营，后台运营。

我们看视频运营，抖音是一个娱乐性的段视频互动平台，如何做好视频，以视频为流量基础吸引粉丝，这是视频运营人员Zui该考虑的问题，目前已知的标签很多：娱乐，搞笑，剧情，人文地理，知识普及，正能量等等。视频的热度侧重点在于：点赞量，评论量，转发量，完播率。点赞的原因在于视频传达的某些点得到了粉丝或者用户的认可。评论量在于视频内容具备大量的议论，评论，吐槽点。转发量在于视频内容整体上是否具备传播性，且传播性是否强烈。完播率主要在于视频的时长，长视频的优势在于内容叙述完整，多论点，多样性强，播放率根据视频内容决定。段视频的优势在于内容单一性，突出重点，完播率高，评论量会降低，转发率也会降低。长视频或者段视频的选择在于负责视频运营人员的策略和方向决定，各有优势。我个人倾向于长视频，因为长视频是慢性发酵，能够更大化的增加粉丝基础粘性。做视频运营需要考虑到平台的规则，底线，红线，品牌类目的特殊性，战略决策方向等等因素，找到属于自己的一条路，且这条路的长远性强。

直播间运营，直播间运营其实可以参考原石直播的玩法，为何叫玩法呢！娱乐性更强，且针对性更强。直播间运营分为：货源品控，水军辅助，销售主播。直播间运营者将实时的营销策略考虑好后，将各项工作安排下去，分批次进行策略测试，一般直播间运营会有十几种不同的玩法，针对不同的客户，不同的场景，不同的货品进行具体安排。比如：我的前面推广引流，推流，目标为一二三线主要城市的固定居住者，那么我们分析这批流量：高消费，品质生活，挑剔，高雅，具备消费能力及消费欲望，针对其的方式就不能上低端货，需要高情商主播上岗销售，售后维护，电话反馈，建立营销，拉拢感情，线下引流保证流量不丢失。性质一经分析完毕开始营销策略：货品品控调集大量优质中高档货品和高档甚至货品，比例以0.5:1-2:6-8的比例来进行排布，时间段选择6小时销售时长，前面2小时货品吸引眼球（提起消费欲望和购买欲望会局限于消费能力）中间3小时中高档销售主力（直接销售，消费欲望足，购买能力足，消费能力足）Zui后1小时高档货品（高不成低不就的客户），整场直播水军辅助要积极辅助配合，维护直播间的氛围和节奏，调动客户的积极性和购买欲望，这是高情商的问题，水军选择很重要。不同的公司，不同的消费人群对应不同的策略，做到因人而异，因地制宜。销售主播这块就是重中之重了，高情商，专业知识，语言，语速，动作都是考验主播能力的标准。其实在这里可以给大家提一点，所有的事物都是可以量化的，就是用数字来衡量，我们以10分为标准，情商、智商、专业知识、语言、语速、文化程度、动作、工作态度、人际交往、性格。总分100分，这就是整体销售能力。新手主播30-50分，成熟主播50-70分，主播70-90分。以销售业绩划分为月销售:新手主播10W-30W，成熟主播30W-300W，主播300W-2000W。人和人才是有巨大区分的，主要的点在于思考力，执行力，我的看法是：先想后做，边想边做，不想不做。

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如果我们把运营一个直播间比作一个链条，那么每一个局部都是一个小链条，小链条稳定的运转，稳定的对接才能带动大链条稳定运转，从供应链到消费者我们都要去思考。下面上一个架构表，有想法的朋友们可以参考分析自己的架构。

点线面的结合，一个直播间是一个点，很多个直播间是线，一整个行业是一个面。跳出来：一个翡翠行业是点，很多个类似行业是线，国内行情是面。再跳出来：一个国情是点，很多个国情是线，全球行情就是面。跳脱性思维，不局限于某一个特定场景和变化。创新才是不断累积的基础。

随着数据流量的不断加大，5G甚至6G，7G,8G时代的到来，知识普及，行情普及，越来越多的东西都变得更加清晰，未来的点在于个性化，人性化，时代化。抓住这些店就能在未来站稳脚跟，打下坚实的基础。