巨量千川直播带货引流投放 抖音直播带货

巨量千川推出2个多月，很多品牌商家都开始尝试投放，有的反映预算投不出去，有的反馈新号开播但效果很好，ROI很高。我们整理了现阶段千川关注热度较高的几个问题
1、新号千川怎么投放，直播间才会有人进来？
2、千川投放会不会影响直播间自然流量？
3、千川投放计划的转化目标应该如何选择
下面我们从投放方式、转化目标、创意形式等方面分享下新号开播如何搭建千川计划来带动直播间人气，进而提升直播间转化。

一、投放方式的选择
在投放方式上，千川支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放，顾名思义，即在控制投放成本的情况下，尽量消耗预算，实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限对ROI有较高要求的直播间。

而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的，能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间，比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎，转化下单比例很高，那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放，在短时间内获得更多流量，以提高该商品下单转化。

二、转化目标的选择
千川支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同，一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能优化“直播间下单”。

1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”；
2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”；
3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+优化直播间下单”或“直播间商品点击+优化直播间下单”。
对直播间来说，不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户，后衡量投放效果时流量和ROI都是重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。

还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况，动态调整。

三、创意形式的选
关于千川直播间投放形式的选择，目前支持直播间智投和短视频素材两种形式。

对于大多数直播间来说，直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。
而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好；一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，在直播过程中也可以不定期发布引流视频。

四、数据复盘
要完成一场有效的数据复盘，的数据复盘工具是必不可少的一环。除了自己使用抖音的数据后台外，也可以选择和代理服务商合作，会有专业的运营协助直播复盘，出去直播数据以外，针对主播、商品定价、选品、直播间布置等都能给出专业的优化建议。
直播复盘是一个很重要的工作，在做直播的天，我们就要开始做复盘，而不是等到发现直播效果很差的时候才开始做这个工作。
现在还正处于抖音直播的红利期，巨量千川也提供了更多的流量爆单玩法，但很多人还是不知道怎么根据直播间的实际情况进行千川投放，选择和广告代理商合作可以帮助大家更好上手，希望大家通过巨量千川以及和代理商的合作能够实现直播间精细化运营