拼多多代运营 拼多多运营基础操作方法 新手商家必看

2024-11-22 10:01 115.216.125.78 2次
发布企业
杭州臻广科技有限公司商铺
认证
资质核验:
已通过营业执照认证
入驻顺企:
7
主体名称:
杭州臻广科技有限公司
组织机构代码:
91330102MAC4DFL40L
报价
人民币¥0.99元每份
团队配置
三对一模式
服务模式
全托管服务
公司地址
浙江杭州
关键词
拼多多代运营,拼多多托管,杭州拼多多代运营,杭州拼多多托管
所在地
杭州市钱塘新区4号大街
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手机
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总经理
刘绍锦  请说明来自顺企网,优惠更多
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产品详细介绍

拼多多代运营 拼多多运营基础操作方法 新手商家必看

一、拼多多商品详情页应该具备这3点描述

不少拼多多商家都在苦恼自己商品的曝光和点击都不错,可就是没有没有转化。想想看,买家点击进来后,看到什么,才会增加购买欲望?详情页。

买家之点击进来,是因为想购买主图上的商品,详情页不能挂羊头卖狗肉;

之后,你就要以一个买家的眼光,去看待你的商品:进来后,看到什么,我才会买,去打消买家的顾虑。


1)商品的使用效果图

靠一言一语,是难以将商品的使用效果,清楚的表达出来的,那么,就可以靠图片将商品的作用、使用效果传达给买家。再加上精练的语言配合,能够清晰的告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何,击中买家的痛点,刺激消费。


2)商品的成分表

买家购买一件商品,一般都会关心这件商品的组成成分,就要将商品的成分表,添加到详情页当中。买家看到有符合自己需求的商品,就会优先选择购买。

对于一些不常见的成分,可以适当添加它的解释和作用,会有不小的帮助哦!


3)买家秀、明星秀等图片

如果单纯的只有模特图,是比较难刺激到买家的,毕竟模特身材不是人人都有。那么,详情页中添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片,就非常必要了。


买家一看,咦,他们用着效果不错,我也用用试试,于是,就会进行购买。这就是一些真实图片秀的魅力。

除了详情页,商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页,直接看轮播图,就决定买还是不买了。商品的描述不要太夸大,否则是很容易引起售后问题的!


二、制作拼多多主图前,你要知道这些


商品转化低,很大程度上就是因为你的拼多多详情页出了问题,你就要找找看详情页问题在哪,有针对性的去优化,才能够提高转化哦!

拼多多主图好不好,从你商品的点击率,就可以反映出来了,因为主图是影响商品点击率的第一要素;这也反映了主图间接影响着商品的销量。怎么制作拼多多主图,就要知道这些方式了。

1、对商品要有充分的认识

对自己的商品都不了解,你想做好主图,是不可能的。

拼多多主图并不是只要将商品放上去,就行了的,毕竟同样的商品在拼多多上非常多,能否脱颖而出,就要看你的主图能否表现出商品的特点及卖点,这样才能吸引点击。


2、了解顾客需求及产品价值

你找到了自己商品的卖点,但如果主图展示的卖点,不能击中买家的痛点,这样是不能打动买家的。也就是说,这个主图是不好的。

了解买家的需求不可少,还要知道自己的商品能为买家带来什么价值,具备这两点,才是好的拼多多主图。


3、找到店铺合适的美工

因为每个美工都有不同的设计风格和习惯,相同要求的图片给不同的美工做,出来的图片效果也大相径庭。

而主图又需要跟店铺风格相符合,才能提高效果,要找到合适的美工,才能让拼多多主图带来更高的点击率。


4、参考对手的商品主图

相信不少拼多多商家都会有过这样一个疑问:为什么相同的商品,对手的点击率却能比自己的高很多?

那么,你就可以从这个突破口,优化自己的主图,将自己的主图和对手的主图作比较,看看对方的优势在哪,取长补短,这样就能超越他们,非常有必要。


5、进行测图,调整

拼多多主图做出来之后,还要进行测图来调整,通过对比各个主图的点击率,找出点击率Zui高的主图,作为商品的首图,这样才能有更好的点击率。

三、一个拼多多小卖家优化商品的经验分享

本人在拼多多开店到现在,差不多快一个月了,售卖的是生鲜产品,目前卖出有五六百件,平均客单价在38元左右,单件的纯利润在10元左右一件,二十几天赚了6000元左右,对于我们这种小卖家而言,个人觉得是不错的。

下面我就来讲讲我的一些个人经验,说的不好,请多多指教!

多看拼多多规则

在拼多多开店的时候,我仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。

为了少走弯路,在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不懂的地方,一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量,少违规,那么,规则就是一定要了解。

选品不好,销量少


对于我们这种小卖家来说,选品很重量,我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。

当地有的产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。


我选择的是我们当地的一款生鲜产品,我们当地量非常大,口碑也很好,供货比较稳定,我才敢放心的去推广,无后顾之忧。

图片优化


一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1礼拜,选出点击率Zui多的那一张,之后用于以后的推广。

我之前也有一个新品,因为主图不吸引人,我换了几张测试,发现有一张主图换上去后,点击量和咨询人数有增加,当天成交量也提升不少,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。


标题关键词优化

其实,对于产品的标题关键词优化,你可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词Zui高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。

把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题Zui前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。


店铺评分方面

在拼多多,评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。

商品描述评分,当做商品描述和详情页图片描述时,不要夸大宣传,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方即可。这样让买家收到货后,不至于反差太大,给你差评。


物流评分,这点就要你选择一家速度比较快的,服务态度好的。要是生鲜的话,物流速度极其重要。

顺丰快递和 EMS的极速鲜对于生鲜来说,算比较快的快递。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家,可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说,是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。


服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复。对于售后问题,能按买家的要求处理,尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。

窍门一:发货的时候,放一张自己亲笔手写的感谢信,感谢顾客对本店的支持,这一张小卡片会让买家给你更高的评分。


窍门二:设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复,有时候你不能及时回复,或者晚上睡觉的时候,有顾客咨询,如果你不能及时回复,顾客会很着急,看到自动回复的信息,可能对他给你的评分是有提高作用的。

窍门三:发货的时候,送一些小礼品,这样买家收到后,也会很惊喜的,对您的评分肯定会提高的。


关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量:你先做到我上述三点,选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过率非常高了。

好了,以上就是我个人在拼多多开店时,商品优化等方面的一些小心得

所属分类:中国商务服务网 / 运营外包
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成立日期2015年11月10日
法定代表人罗玲莉
注册资本10000000
主营产品拼多多代运营
经营范围技术开发、技术服务、成果转让:网络技术、计算机软硬件、物联网技术;服务:网页设计、企业管理咨询、成年人的非文化教育培训(涉及前置审批项目除外);批发、零售:服装、服饰、箱包、电子产品、办公用品、日用百货、化妆品(除分装);其他无需报经审批的一切合法项目。
公司简介本公司坐落于电子商务之都-杭州,主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务,杭州拼多多代运营;注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。我们的优势:一.3年磨一剑,只做拼多多运营,创始人是原上市公司零售体系高管,我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法;拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型 ...
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