直播卖货其实有点像商场里面的导购卖货，介于静默转化与询单转化之间的一种。我们从中不难看出，从客户看页面到咨询商品，下单这其中是有断点的。断点就是商品展示与客服解答的不是同步进行，直播刚好将展品展示与客户解答很好的融为一体，让客户有一种身临其境的购物体验。这就是淘宝直播。
一、对于直播来说，重要的不是简单卖货，而是老客户的积累，之前听过口红一哥李佳琪的一个专访。他说客户卖我的东西是认可我这个人是靠谱的，自然我后面的货卖出去都是顺气自然的。尚处于流量红利期的淘宝直播，提醒卖家的是，一定要记得积累老客户，只有客户才是永续经营的核心。客户对于你如果没有一个基本的信任，那客户自然也不会相信你的产品。
二、有人可能会说，我不会的直播技巧，也不适合出镜，不要紧，使用海淘流量助手或者流量补补，及时增加曝光度，让更多观众看到你的作品，从而增加粉丝数量。当氛围达到一定高度后，借助流量补补设置互动留言，比如“手慢了，没抢到”，“主播什么时候新品上架啊”等等，给用户造成产品紧俏的感觉，刺激用户购买欲。
三、其实对于现如今的淘宝直播来说，能黏住客户的已经不再是单纯产品度，更重要的是卖产品的可以表现出打动消费者的情怀，如果可以，品牌或店铺的创始人可以加入到直播的关键时间点，因为创始人是懂得讲品牌故事的那个人，而故事本身更能打动消费者
