拼多多代运营全托管之人群

想必很多商家朋友们在进行搜索推广投放时，会遇到关键词流量不静准和点击率低的情况；那么多多搜索的匹配溢价功能，会帮助到大家。进天就和大家分享一下搜索推广如何去优化匹配。

一、搜索广告投放的痛点

1、流量不好控制

2、关键词点击率低

3、投放效果差

二、使用匹配溢价功能的好处

匹配溢价功能，是关键词匹配方式的升级

1、关键词在匹配的方式下，可以获得更静准的流量，点击率和转化率相对更高

2、当用户的搜索词和商家购买词相优先使用匹配方式，排名更靠前

3、开启匹配溢价之后，关键词匹配方式升级，流量会根据各个关键词真实表现分散在关键词上，商家调整单个关键词的价格，不再会影响整体单元表现，提升对单个关键词流量的控制力。

三、什么是匹配溢价

当用户的搜索词，和商家设置的关键词完全相同（或是同义词）时，商家对这次搜索流量进行溢价，可以提高在这部分流量上的竞争能力

匹配流量是：用户搜索词=商家购买词，如：

商家：女童秋季上衣。

买家：女童秋季上衣女童上衣秋季 上衣女童秋季 上衣秋季女童。

广泛匹配流量：用户搜索词≠商家购买词，如：

买家：女童秋季卫衣 女童秋季毛衣 等等相关词。

实操案例

童装针织衫类目近期使用匹配溢价功能，使用后订单提升两倍，投产提升两倍。

没开匹配前：

开启之后：

四、溢价的设置

1、在新添加关键词时，可直接在页面底部匹配溢价比例

2、针对已有关键词，可直接点击出价栏中的按钮，并在弹窗底部进行设置

五、匹配溢价实操方法

1、现有自定义关键词全部开启匹配溢价功能，初始设置比例为（15%-20%），自定义关键词应选热词和部分中长尾词，低溢价（10%-20%）。

2、不建议设定过高的匹配溢价，可能导致流量成本过高，影响投产比。

3、不建议调低关键词基础出价，可能影响在广泛流量上的竞争能力，导致单元流量下降。

4、投放1-2天后，根据投放情况调整（重点关注指标：曝光量、点击率、ROI）。

1）在适当曝光量的情况下，有点击率和转化率的关键词保留，无点击率和转化率的关键词删除。

2）根据关键词表现调整基础出价和匹配溢价比例。

对于关键词整体表现较好的关键词，提升基础出价，获取更多优质流量；

对于关键词整体表现较差，匹配流量表现较好的关键词，适当提升匹配溢价比例，获取更多匹配流量；

对于关键词整体及匹配表现均不好的关键词，可以适当调低基础出价，或者删除关键词。

基础出价每次调整幅度为0.01-0.03，匹配溢价比例每次调整幅度为1-5%，不要频繁调整，每天调整1-2次为宜。

3）曝光量不足的关键词可提升基础出价及匹配溢价比例，获取更多曝光后再进行调整。

5、自定义词要持续更新、逐渐稳定：不好的词删除，新增其他核心大词及核心长尾词。