其实现在市场上入驻淘宝的非常的多,代运营这种方式非常的受人喜欢,但是也有一些问题,例如:代运营靠谱吗?怎么样等等这一类的问题,让很多人说代运营就是骗子。其实不然,下面我们分享下
代运营收费方式
1.只收取一定的基础服务费
一般这种团队盈利就在服务费上面,选择的时候要小心谨慎,毕竟操作的情况的好坏都跟店铺盈利没有一点关系。因为他帮你做无论你是亏还是赚,服务费一个月五千到一万是固定收取的。
2.基础服务费+销售提成模式
这种方式也是现在淘宝代运营团队收费模式Zui多的一种。跟商家的利益密切相关,共赢的局面。也是现在大多商家容易接受的一种方式。
3.纯提点模式
这种模式对于很多商家来说勉强可以接受,但是你们可能想错了,天下没有这么好的事,他们不收你服务费,肯定是有所图的。
问题1:开车是搜索推广好,还是场景推广好?
搜索推广:流量更精准,是购买意向较强的人群,转化率比较高;场景推广:展示位置多,流量大,可以拉新,也可以带来较高的roi;两者其实可以同时做,根据投产比,设置不同的预算即可。但是建议先开搜索推广,等到店铺累积到一定销量时,再开场景推广。
问题2:为什么关键词出价高,但是没有流量?
关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量,是排名靠后导致的;如果是长尾出价高没流量,往往是全网搜索这个词的用户比较少,建议换一批词试试。
问题3:场景推广曝光少,没有流量怎么办?
首先,看是否添加了人群和资源位;其次,要看人群和资源位的溢价是否过低;再次,如果是新计划的话,需要等次日去看是否有曝光,如果没有,再提高溢价,直至曝光出现。
问题4:搜索推广曝光少,没有流量怎么办?
没有曝光的原因主要是以下几个方面:1.添加的关键词较少;2.如果是大词,竞争太激烈;3.关键词出价较低;4.没有添加定向人群;5.定向人群溢价太低。
问题5:怎样的创意才算好创意?
如果光从数据上来看,点击率高的创意就是好创意。但点击率高不代表一定符合规则,有些创意为了博人眼球,制做一些不符合广告法的“特例’,例如:图文不符、虚假夸大的创意等,这些是平台不允许出现的。
问题6:为什么点击率还不错,转化率很低?
1.基础销量和评价数量太少,无公信力;2.详情页的卖点不够突出,或无售后保障,无法打动顾客;3.季节性产品,前期主要是收藏,还没到爆发期。
问题7:为什么昨天相似商品的效果很好,但今天就差了很多?
流量一定的情况下,影响场景投放效果,除了产品本身、场景产品质量分、还有就是行业。例如:您投相似店铺,同行店铺的情况也影响您的投放效果。
问题8:为什么场景计划的数据和产品里面的数据对不上?
情况一般有两种原因,一种是今日数据统计问题,出现小的出入状况是正常的,这个您隔日看下即可。第二种是,统计维度原因。计划统计是宽口径,产品(商品)统计是窄口径。宽口径下这个用户在店铺内下单付款的都会计算;反之,窄口径只算点击进来的该产品的下单付款。
问题9:曝光次数很多,点击量也很多,但是投产比很低,怎么提升投产比呢?
投产比较低是因为客单价较低,可以设置店铺满减优惠券,或者多件买赠等活动,提高客单价,设置收藏券,引导顾客收藏店铺,通过短信营销,提升复购率。
问题10:想知道产品的自然流量跟广告流量的关系,通过广告投放带来的流量是否会带来自然流量的增益?
自然的排序,会参考很多,产品销量、GMV,商品评分、店铺评分、是否有各种标签等等,广告对自然的加权,就是销量的加权(商品的销量会更高,排序会更靠前)、商品相关数据的加权,比如您可以通过广告去让用户点击你的商品,从而与其产生关联,让其在自然的一些位置看到您的商品,也就是我们常说的,浏览过的店铺会优先展示等等。那为什么看起来,貌似投了广告,自然还是很少的原因,目前我们广告的渗透率很高,绝大多数商家其实都有在投放广告,排名靠前的一些商家,投放的量级更大。保证广告投放效果的情况下,单品2000日消耗以上,短期会有明显的自然流量增加。所以大家只要广告投放不亏钱,就加大广告的消耗,对自然会有帮助。
做电商运营是需要投入大量的时间和精力的,不仅要有精细的运营计划,还要重视每一个运营的细节,亦了解相应的电商规则和运营知识,同时还要会借助辅助工具提升运营效率。例如设计主图和创意图、标题优化或活动促销时可以借助一些商品优化工具,做付费推广时可以借助一些推广优化工具,要提升发货效率避免发货则可借助打单工具等等。