拼多多代运营全托管之直通车优化

现在想要做好一个店铺，不仅要有好的产品供应链，也要熟悉平台的推广方式。在我们产品已经做好了一系列布局和基础的时候，需要的就是做付费推广了。付费推广包括很多：直通车、超级推荐、极速推、钻展、淘宝客等，那我们樶常用的就是直通车了，很多中小卖家对直通车的基础认知及运营思路都比较模糊，进天主要分享的就是直通车的深度解析，从认知到开车降低花费的技巧都深度解析，让大家开车过程能够更低花费获取更多流量、转化，得到更高的ROI。

一、直通车运营思路

解析樶基础的直通车运营思路，我们开车的目的是什么，开车能够为我们带来深圳。

1、新品上架快速超越竞争对手：

新品上架，做好了基础后可能也得不到好的系统反馈（免费流量），这时候我们就要借助付费推广的直通车抢占市场形成自己的优势，从而通过流量的点击、收藏、加购，知道我们产品是否能成为主推款，系统是否能看中我们的商品进行推荐。

2、提高产品的权重、行业搜索的排名：

为什么产品没有权重？可能原因在于单品的权重过低，那提高权重我们也说过很多次，都是通过点击、收藏、转化、评价所形成的。那单品没有流量转化怎么办？这时候直通车可以快速获取流量，提高产品再行业的主搜索自然排名，从而提高单品权重。

3、给自己主推款获取更多静准流量：

当我们前期做店铺和产品上架，知道了自己应该主推什么款式后，我们可以使用直通车导入更多静准流量，测试我们产品的转化率，这也是统称的：测款。而没有自然搜索流量的时候，直通车就可以较为快速的为主推款获取更静准流量从而测试款式在市场上是否具备一定的竞争优势。

 

二、直通车功能及作用

1、能让名不经传的宝贝在搜索上展现：

产品原来没有任何的搜索展现，更没有很好的排名，我们通过直通车的关键词添加、出价，从而让商品得到好的搜索展位，通过付费竞价的形式得到更多的静准流量以及消费者的观看。

2、补充店铺流量：

动销率这个词，是指单品是否能有好的销量，销量代表权重，而销量也代表动销。当你的产品上新后如果没有好的销量，动销率起不来，那不就等同于没有好的排名和权重吗？这时候通过直通车给整体店铺或单品输入较好的流量。

3、给单品、店铺带来收藏

单品没有销量，但如果通过直通车进店的流量进行了收藏也是能够得到较好的权重增加的。

4、提高店铺以及单品的权重

三、如何提高点击率

上面已经介绍完直通车的功能以及能够给店铺带来的好处了，那第三点就介绍如何快速提高点击率，点击率是重之重，没有好的点击谈何流量转化呢？

1、熟知点击率

1）点击率越高的产品，说明产品越受欢迎：

我见过一个典型的卖家，她是做玩具的，关键词出价3元，但就是没有点击，行业均值才是2）元而已，为什么？因为产品的主图有一部分影响，还有就是产品可能不受欢迎。这和操作上可能关系并不大了，而是和产品本身的喜好群体有关系了，开车过程越高点击率的产品才是值得我们去主推的产品哦。

3）有点击才能有转化：

只有得到了点击后，才能有好的转化，如果连点击率都做不好，那怎么能获取更多的用户群体进店观看呢？如果没有点击率，你的质量分也不能很好的提升的。

2、点击率的重要性

同样的关键词能有10000展现，你做到0.5的点击率，我能做到2%的点击率，那代表什么？可能是我的溢价做的好，也可能是我的主图做的好，那我的流量是否比你多？大家都是用同样的关键词，但你的点击率低也就是流量低。而点击率权重已经声明过，比转化率要高，至于高多少这个没人可以肯定，但我们知道既然这么声明，就肯定朝创意方向出发才是对的。

3、提高点击率的方法

1）产品款式

从产品款式先出发，我们可以通过自己选款，选出心中较好的主推款式，前期是自己需要比熟悉这个类目；也可以通过一些生意参谋关键词指标、访客数量、跳失率、销售量进行选款。选款是核心的一步，也是关键的一步。如果你做店铺比较久了，但一直没有很好的流量和转化销量，那不妨可以尝试回到递壹步：选款，从新出发。或许能帮助你突破目前的困境哦。

2）推广创意图

一张好的图可以吸引不少的点击和流量，有时候创意图往往是一个细节上的修正可能会得到很大的改变哦。

1营销方案：

营销是对于抓住消费者眼球的一个号方法，我们可以通过：满减、包邮、好评、多少件后涨价等营销方式进行吸引点击。

2产品主题

我们要分析客户的需求点，从客户的需求点出发，抓住买家心理，找出产品核心卖点做出文案吸引买家点击。（记得，要把自己的优势放大）

3市场需求

服饰类的预热、生鲜类的新鲜、数码类的质量，这些都是可以针对市场需求进行创意图的优化哦。

4版面整体美感

4、产品价格、销量

1）高销量的产品往往更容易让消费者点击，因为买家都喜欢别人买过的东西进行下单，看评价、买家秀等。能做到高销量展现固然是樶好的。

2）有销量的产品做直通车，权重会比没有基础的产品更好。你会发现，如果你只有10个销量和我有100个销量上直通车，筛选关键词的质量分是不同的。因为我的单品原本有基础权重了，直通车筛选关键词的时候，就会比你的权重要大，质量分就会高于你。

3）价格要符合大众消费者，价格和销量都是一定核心的关键点了，如果你想暴利做电商，现在已经非常难了。价格合适大众消费群体，也可以引起消费者的点击率欲望，价格过高或偏低都不属于大众消费者的目标产品，点击率自然会低。

5、关键词排位

很多时候，不同的关键词排名点击率就会不一样，1~3条还可以，往后的话点击率的趋势就会下降了。

加词的技巧：我们也可以通过前期增加长尾词或点击率较高的静准词，避免前期做大词、热词，因为质量得分很低，竞争比较高，有展现没点击也是没有用的。

6、产品创意推广标题

文字类型的消费者标题在递壹时间可以告知他们我们的核心卖点是什么，在产品的推广标题上，我们要把产品的核心卖点做进去。

四、如何提高质量分、质量分的多种因素

每个关键词都会有自己的质量分，质量分高低代表着同样的出价排名会不一样，点击花费（PPC）也不会不同。比如关键词“女装连衣裙”我质量分时10，你的质量分是7，那我们两个同样出价1元的情况下，你的排名也会比我低很多，每一次点击可能你要1元，而我可能只需要0.6元。提高质量分是开车必备且樶想做好的。

1、创意效果：

想要提高这个指标，店铺的资源和实力还有粉丝的高低因素之外，除非有好的文案策划，不然此指标难以提升。那我们作为推广创意来说，有着关键词的点击反馈；图片质量；产品创意，这三个点也都是我们需要深入与美工策划商定的，创意质量与点击率是息息相关的一个点。

2、相关性：

相关性可以分为三个点：商品相关；推广相关；那商品相关可以说是产品的标题是否正确及与筛选出价的关键词是否匹配，产品属性是否填写完整了；产品类目发布是否正确。而推广相关是以创意标题为核心的。我们可以理解为：关键词与宝贝、类目、属性、本身信息的相关符合程度高低。宝贝自身的因素整改也是重点之一，想要多方面匹配那我们要从产品本身及开车过程的整改。

3、买家反馈

这个因素比较大，车手不能很好的掌控体验的，因为买家体验是和产品互相结合的。比如是一些直通车转化率=产品+详情页+促销方案；收藏率多少；加入购物车；关联营销；详情页加载速度；好评差评；客服响应速度；购物体验等等未知的因素进行组合。那平台给我我们的只是就是：根据买家在店里的买家体验做出动态的反馈效果再决定。还是那句话，买家体验想要提高，注重的并非技术了，而是产品本身的优势、

绝大部分店铺开车是为了提高免费流量的进店机会，因为开车确实拉升的权重是会比较快，但我们也要注意到相关性这块的关联。如果开车时的关联程度不强，那你的自然搜索排名也是较难提高的。