拼多多代运营全托管之流量竞争

一.产品竞争环境的分析

我们的商品无时无刻的在获取流量，而在获取流量的周围遍布无数的竞品，这些竞品中有价格胜出的、主图胜出的、转化率胜出的、还有销量与评价胜出的。任何一次次的流量展现都是结合了这些产品的综合优势。在标签流量化的引导下，没有存在一招吃遍天下鲜。在做商品优化的时候，不要顾此失彼，尽量面面俱到。因为任何一点的优势都会足以改变搜索排名规则。如果这个综合优势化作为综合权重，那么每次的展现都是有展现的价值。平台不会随便的给产品流量，就像我们不可能随便成功一样。如果根据流量的展现来划分价值，那么这个价值应该是包括：浏览时长，收藏，加购，转化，坑产。在运营过程中我们只能掌握自己对产品的优化行为，但也可以对买家的行为进行引导，如常见的就是收藏，加购优先发货，那买家对产品进行收藏加购后，卖家真的能做到优先发货吗？这个不得而知，但我们的目的已达到，通过营销的引导方式，积累商品的综合权重！

 二.竞品分析

2.1竞品分析，我们到底需要去关注竞品什么？哪些点才是重点关注的对象

竞争产品分析就是如何做到更好的满足买家对产品的需求，通过对比自家产品和竞争产品在平台搜索权重上的核心指标，确定出自己产品的优势，劣势，通过产品优化，活动运营，产品布局，补足我们的短板，将我们的优势无限放大。俗话说吾日三省，通过观察和竞品分析，能帮助商家了解行业动态，市场变化，找到细分领域，获取机会，行业产品出现更新换代或者活动运营新玩法时，也能及时复制。

2.2竞品分析的价值

在竞品分析的过程中，明确分析目的是很关键的内容，不同的目的采用的分析方式和分析点也有所区别，如果我们是处于准备期的话，那我们可以从竞品中了解消费用的需求，产品模式，用户群体，从产品身上我们要去对标产品的运营数据，产品定位，主要功能属性，视觉与互动，运营推广策略这些方面入手。

三.搜索流量的重大支撑点

目前很大一部分卖家对流量的痛点就是开车有流量，停止推广流量就下滑，如果店铺的流量完全靠付费来支撑那么店铺的利润将大大被消弱。免费流量才是店铺的盈利来源。那怎么才能去获取更多的搜索流量呢？

1.产品差异化爆流量

流量的获取难度是由竞争力的大小决定。竞争越大，获取流量的难度越高，成本越高，那么想要改变这种现象，无疑不断的补充差异化产品，才是永恒的精髓。

2.解决物流问题

物流作为影响买家体验的樶后一阶段，电商平台也慢慢向某多多看齐。对物流考核的要求也逐步提高，我们要及时发现并快速解决物流异常的订单。

3.客服回复率

店铺的基础服务分。在智能客服机器人的普及下，更多的店铺用机器人代替了人工客服。尤其是晚间客服。这样释放了客服成本，但也给店铺带来了售前问题。如果因为客服的接待而流失了流量，那么势必也会影响店铺的权重。

4.商品主体的优化

在商品没有销量，没有流量的情况下，大家都是比较喜欢善做的一件事是，优化调整商品。其实每次的调整都是一次改善的机会，前提是正确的有技巧的去优化标题，主图，SKU，属性，如果只是为了改动而改动，那结果无非就是从一条阴沟里跳到另一个阴沟里。

5.活动运营

活动就是平台给的大量流量扶持，要时刻盯着平台的活动申报，当然报名活动时也要注意选品。活动就是流量与坑产的互换。平台给卖家流量，商品给平台坑产。在报名时要保证上线商品的活动效果。活动产品的选择也是很关键。

四.测款测图不停歇

产品是流量核心的递一个竞争力，产品主推前一定要经过测款测图，否则就会给自己造成内伤。很多店铺尤其是中小卖家店铺特别容易出现寡头产品，就是店内有且一款拳头产品，这是为什么呢？因为中小卖家前期操作的时候还是比较小心谨慎的，经过长期测试就容易出爆款，但在爆款之后信心爆棚或者没有之前那么谨慎的耐心了，感觉每次上架的产品都是高质量优势产品，而大力主推，结果一次次的挫败，反而就让产品随波逐流了。

其实付费推广是樶为直接有效的测试方法了，这里我把付费搜索的测款测图方法也算是一点个人经验吧给大家列出来。

1.关于测款

对于测款我的个人习惯是一个商品建立一个测试计划。很多卖家喜欢在测款的时候把同类型的商品放在同一个计划内，但这样会造成资金分布不均，而导致数据不静准。

2.日限额

推广的日限额，可以根据实际情况去调整，一般非标品的关键词可以做到低单价，而标品因为关键词数量少，而导致市价出价比较高，在推广的时候要多去关注费用的消耗情况，尽量要均匀推广，不要经常出现过早的推广计划下线的情况。

3.分时折扣

这个可以因人因产品而异，我个人习惯是凌晨1点至7点都是不开的，如果你的产品用户人群有喜欢晚睡，或者熬夜的情况，那么还是可以推广一下的，晚上推广的单价相对比白天要低，当然如果你是做奖牌，奖杯，一些事业单位采购用品，那么你的推广时间应该只是集中在上班时间，非上班时间就不用推广啦。

4.关键词的选择

关键词的选择渠道一般是可以用系统推荐关键词与搜索词排行榜来筛选

1）看关键词相关性排序，选择与商品匹配度高的关键词；

2）前期不要一开始就直接选大词、如果是小类目词的话可以考虑。

3）关键词的展现指数，竞争热度也是要考虑进去

4）刚开始找词不要太多，保持在10个左右就可以了，前期少养好养这批词，后面就能带动更多的词的提升。

5.人群

测款阶段我们需要把商品定制人群和店铺定制人群打开。因为人群的影响力太大了，点击率，转化率都要受到人群的影响，前期在我们基础数据流量不高的情况下，如果偶尔碰到几个静准人群，那我们的数值就蹭蹭的往上涨了哈

6.创意图

可以考虑只做静态创意。我们要充分的利用好系统提供给我们的4个创意图，每一个创意图都不要选择一样的图片，一般测款和测图阶段都要准备多张甚至更多的图片来满足我们测试的一个需要，图片的点击率越高对所在的推广组权重的提升帮助也就越大。

7.创意标题

创意标题前面要突出选择符合产品属性的关键词（系统只展示前12个关键词）。很多卖家为了节省时间，采用默认的创意标题，现在测款测图可以把创意标题写成不一样的，为了博取点击率有时还要把产品卖点写到创意标题前面。