运营怎么做淘宝店铺数据分析

1.营业额

（1）营业额反映了店铺的生意走势。

 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

（2）为店铺及员工设立销售目标。

 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;

 为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;

 每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

（3）比较各分店销售状况。

 营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

2.分类货品销售额

 运营怎么做淘宝店铺数据分析?分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：

（1）各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

（2）了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

（3）比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

4.十滞销款

 如何看懂淘宝店铺数据?

（1）定期统计分析大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

（2）寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

（3）调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

（4）制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励*元……

（5）对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

5.连带率(销售件数/销售单数)

（1）连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

（2）连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。

（3）当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

（4）当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

淘宝运营怎么看数据

一丶市场分析:数据来源一般为恒道和数据魔方版，官方数据比较准确。

1、行业产品分布

A丶找到什么样的产品，做到什么样的销量(新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量，)

B丶产品的特性和卖点的分析。

C丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等

2、店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

3、淘宝销售分布：

A、产品关键词搜索量(日搜索量，优化，提升)的分析

B、淘宝销售分布：①一级类目：价格分布(销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比)，②二级类目：价格分布(销售集中区间，占全网百分比)，选择人气排名(以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点)

C、主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据