阶段：开通与认知拼多多直播功能
拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。
问题可以为三个方面：
1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。
2.直播效果不可控：到处拉流量，都不是用户。
3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。
我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢？往下看~
第二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官
老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？
1.以水果为例
卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？
要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。
在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。
在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包有效的。
因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可
（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是高的）。
一.内容种草、直播收割
作为一名用户，他进到直播间，一定是被你的内容吸引来的，可能是封面，可能是标题，进入直播间之后则是你在直播间里传递给他相应内容，她可能原本没有这方面的需求，你的内容要引起他的需求，对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成单。除了内容，再加上直播间的氛围和可信赖的外部网络环境，后的结果就是在需求的作用下，直播间快速成单。这也就是我们所说的内容种草、直播收割的业态。
对于商家和主播来说，降低成本对他们来说很关键。相对于传统需要前期花费大量的营销费用比起来，直播电商是属于成本更低，购买更有保障的电商模式。直播间里很多玩法很有趣，能快速的调动用户的互动，初衷仅仅是旁观的人也会有加入其中的冲动。
2.以服饰为例
我见过尴尬的场面就是一个糙男卖服装或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用效果就是这个鸟样子是吧?
个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的结果演示。
我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，你就真实的展示了买家秀的车祸现场？？？
3.以小百货为例
如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？
我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！
小百货分为：
A.特别踏实的功能（小商超都有）
B.极具创意的异形产品（线下买不到）
一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。
卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单，也不知道为什么。。。
第三阶段：直播的预热-爆发节奏把握
开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的！预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？
全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？
A.推广引流+话痨主持人=蓄热
1、直播电商的好处有哪些?
A、在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本
B、对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目)
C、可以利用直播提高品牌，增加直播宣传方式，方式多样化
D、降低推广成本，与传统推广相比，费用极低
E、提升信任度，直播生产工艺，直播购买场景，直播服务环节
F、直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重
G、直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知
H、直播时可以测款、前提是有粉丝
二、直播电商就是垂类直播
垂类直播间相对来说更加具有针对性，用户定位更清晰，相对转化率也会更高。
第二方面的原因是利润空间大
第三则是目前电商行业竞争较大，已经完全白热化，比价严重，获取流量不容易，相对来说垂类直播面向的竞争更小。
用什么推广引流？
营销直接！拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广先积累1个礼拜，开播营销拉回来！
开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。
三、直播电商核心的一个点，就是转化。
那么如何做好转化率？——构建自己的私域流量池
1.聚焦明确的增长目标
构建流量池的核心目的是实现企业的增长指标，在做这个事之前，企业要明确这个增长目标是什么。
2.结合自身的营销场景
每个营销场景，其流量的流转和整个拉新留存转化，及复购口碑推荐的过程可能都是不一样的，这个过程要进行一个合理的设计。
3.关注用户去构建闭环
要有一个更细的运营颗粒度，这样才能在整个相对复杂过程中有效的把每一个关键节点优化，获得更好的结果。
4.不断测试与调整
你的私域流量池它是不是应该长成这个样子？流量是如何流转。这个过程需要不断的测试调整优化。
我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，人家刚一进来是不是一脸懵逼？
假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！
需要提前到7.30分就安排消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。
客户是知道他进来的入口的，你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠！
B.卖货主播+优惠促销=出单
掌柜出场！主持人+主播，是不是很适合夫妻档？单身狗表示很难。。
主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，没有个十天半年的是锻炼不出来的，日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本