一，前期准备：
①心理方面的准备：直播是来很容易，说来也还算有点难，尤其是正在打算开直播之前，因为心理特害怕，不知道自己应该怎么去做，应该做什么，看了很多的帖子，可是感觉好像很多帖子都不真实，或者说不全面。少对我来说，我自己挺害怕的，不知道直播的时候应该说什么，应该怎么去说，应该做些什么，还有就是勇气的准备。
②文案稿件准备：直播的时候需要说什么，做什么，应该怎么去说。为了这3个问题我也看了几天的好几个同行的商家的直播空间，一边看一边做些笔记，有的感觉好的话术就写下来，自己以后在直播的时候用。同行说的话，他们怎么说的，比如说怎么去介绍自己的产品，从哪些方面介绍自己的产品。在直播的时候应该怎么去说。如果有人问一下问题的时候应该怎么去回答。整理一份属于自己的文案的话术稿件，在自己直播的时候就可以用得到，而不会因为没准备而突然没话可说，这是尴尬的。
③工具的准备：我是自己一个人做，直播的时候自己要一边直播一边用电脑做客服，我准备的工具有一个三角手机架（带补光灯的，晚上的时候就能看的清楚），一个小的手机架（用来放第二个手机，方便自己可以听到直播间自己说话的声音，放在电脑面前有人进直播间的时候也可以及时看到），电脑是必不可少的，一个耳机（用来听直播间里的声音），一个小的耳麦（用来讲话的，我是在多多里买一个有限的好像就10元左右，收声挺好的，线的话应该是1.5米左右）
拼多多直播节奏：
1.每个整点，有助于直播间引流关注涨粉，增加在线观看人数哦。
2.人多的时候，可以前面下单多的产品，的时候如果有打印的纸张提示，尽量放前面给粉丝观看，会帮助大家促单的。
3、有氛围的时候，可以多2-3个当场直播场次成交3的产品，有下单会提升自己的自信心，更容易帮助自己找到促单状态，下单多的话，官方也会给大家推荐流量的，在线人数越多下单机会就会越多。
4.在流量下滑观看不多的时候，可以发红包引流，过一下没有录制讲解的产品，录制视频讲解有助于粉丝自助下单，也是会帮助大家进行促单的哦。
5.多注意整点开头前5-10分钟的黄金时期，有红包、有关注、有下单，有观看时长和分享直播间，那么系统就会给大家推送更多流量，大家的促单机会会更多哦。
6.大家上洗手间和接水的时候，可以放一下音乐和纸张提示、提升，推送1元产品，帮助大家不在直播间的时候也能留住粉丝和增加下单机会。
7、大家在进行产品的时候，可以在中间穿插一下产品讲解和强调优惠，会帮助大家增加促单机会：
例如阿胶糕还剩下后10份，讲一下产品的优点或者利益点，提醒一下粉丝阿胶糕还剩下6份；再讲一下阿胶糕的优点或者售后或者利益点之类的，再提醒一下粉丝还剩下3份，早拍早发货，（如果发现有很多人拍，可以延迟一，多重复一下产品的优点、利益点）后再进行，这样大家的更有节奏，促单机会会更多
8.直播结束之后，点击发送“私信答谢粉丝”，一方面可以及时给粉丝表达自己的感谢，另一方面可以在粉丝打开APP直播的时候，及时出现直播提醒，这样大家开播就会有更多的粉丝进来直播间，直播间观看和粉丝粘性会更加有帮助。
二、直播间要知道的：
①直播间的人数：直播间左上角显示的观看人数是指这次直播的累计观看的点击数，一个人点击几次就有几个观看数哦。
②直播间的在线人数：可以在直播间主播手机的累计观看人数点击一下，在下拉的人数里面看到直播间观看的人数，显示在线的就是。还可以在主播手机的“营销工具”里的“营销神器”里面的“设置红包”这里的当期人数也就是在线人数（这里的人数包括主播自己哦）
③支付订单数：只有进过直播间的账户在下单的时候才会产生这个支付订单数，没有进过直播间的而下单的订单数，是不会在直播间的这个支付订单数上显示出来的。
④麦克风设置：在直播间的设置里的后一个选择，可以关闭麦克风的声音，如果有什么事的时候可以点这里就可以关闭麦克风的声音了
在直播中需要注意的：
1.主播要多跟用户互动。上来就直接卖货卖货这种行为感觉不可取！我们能要先把用户的情绪调动起来，看过其他达人直播，我发其他主播在每场直播开头的时候都会给大家送福利，上来就抽奖，一下子直播间就沸腾了，时间将用户留在了直播间。
2.要把你的度展现在用户眼前。我们平时不管是买东西还是卖东西都往往会更相信人士的建议，而不是随便一个什么人说什么我们就会相信。对于用户提出的关于产品的相关问题，我们要积极解答，让用户从心理上相信你，这样他们才会下单。
3.相信任何成功都是需要付出艰辛和努力的，认定一件事就坚定的做下去，不要因为一时的困难就放弃！
4.把握时间，后形成印象！主播好每天都直播，时长保持在3小时左右，增加账号的曝光度，尽量保持在固定时间段直播，让用户形成定时观看的习惯。晚上的直播流量大，相对竞争也比较激烈！
三、直播的对流量的变化：
①直播对自然流量的影响：从直播的天开始，在直播的时候自然流量进店的人数很明显的就比之前没直播的时候多了些。没直播前，我的流量基本都是靠推广。因为我是新店，也就只能一开始靠推广，没选择场景推广，选择的是搜索推广。
②直播的在线人数：直播的观看人数，不会很多，多的一次是58人，有一单成交，也有3个人直播间里问。而在线人数就基本进来的人一下就出去了。
四、直播记事：
直播的天，自己不知道观看数是指累计的点击数，还对着手机就把自己之前整理的文案稿件就从头讲了一次，讲的不好的地方自己又去改任何再讲，一直讲了1个多小时。次的直播观看的人也就累计10个。第二天也是这样。继续的吧文案稿件对着电脑就一直讲。讲的不好的地方和不全的地方就改了。在继续的讲。差不多讲了1个半小时。直播的人数也比前多了一点。第三天的时候，才发现观看人数和在线人数（新手直播的时候希望要知道这2个，很重要哦。要不让你自己对着手机讲的。只是练习胆气和练习说话的话术）。第三天直播间有人问问题，也通过直播间出了一单。。新店。没啥评论也没啥销量。就是难。。
五、
①开通直播对自然流量是影响很重的。从天的自然流量的10个到现在通过自然流量进店的数量达到60个，这对新店来说，我想应该也算是多了一种流量的来源渠道。
②直播间的观看人数和在线人数都影响时刻影响着权重的变化，观看人数多，在线人数多，直播间活跃度高，搜索排名会无形中提高，自然流量也就会增加。
③对于新店，新手直播来说，直播的时间就是累积观看人数的一种方法。当然那些发分享的也是，我是没那样做。如果时间长些直播空间里的镜头画面没有在动那会给多多直接下直播，因为判定你是在挂机，挂机就要踢你下线哦。和早年玩游戏一样，是不允许挂机的。
④直播对买家来说，可以很直观的看到你想要的商品实物是什么样子的。可以很直接的问自己想问的问题，而不是只能通过文字来解答问题。语言是好的沟通方式。