一、选款
对于非标品来说，我们要从选款就开始筹备。因为不是说所有产品尽力去推，都能够打造成爆款的，一款产品是否能够成为爆款，要先确定这款产品是否有具有爆款的潜质。
一般来说我们是通过拼多多的搜索推广去测款、测图，通过产品的收藏率、点击率来判断这款产品是否受到用户的喜爱，以及是否能够吸引用户下单。
但我这边教大家一个办法，能够更高效地选择出主推款，那就是借鉴爆款。当然，这个爆款不是借鉴拼多多内的爆款，而是在其他电商平台中选择。如果在拼多多平台借鉴爆款，我们本来就是借鉴，就会与爆款本身产生流量的冲突，很难竞争得过竞品，就只能获取该爆款剩下的流量，流量基础就少了很多。
借鉴爆款的优势，再结合我们店铺自身特点打造出的产品，有很大的概率能够获得用户的喜爱成为爆款，我们的主推款也就确定了。当然，是借鉴的产品，在上新后我们也还是要对其进行测款测图，以数据来说话。
如果是标品的话，那就不用测款，直接测图就好了。
爆款外部的环境
分享一下几个组合标题和怎么查找关键词的窗口的。也是直观的窗口是拼多多APP入口，也是简单粗暴的，正所谓，知己知彼，百战不殆就是这个意思，客户使用的搜索页面去选择一些热词准没错。
1、层级
拼多多层级并不能代表你能保证有多少流量，层级越高，链接成长速度越快；拼多多层级很容易提升-好保证店铺层级处于第五层级或以上；
2、多多进宝
多多进宝-找到自己类目的链接-看佣金比例确保链接能够以同行平均佣金比例推的懂；
3、利润空间
利润空间要保证，不要刻意的去和同行低比价，不然付费推广成本过高，后期很难维持。
基础流量：
· 达成基础销量的流量入口要丰富，关键词成交、分享成交、类目成交、收藏成交、多多进宝成交；
· 基础销量对于点击转化影响不大上百就可以了！第二个是推广中心→推广工具→搜索词分析，就可以看到行业的热搜词和近表现比较好的热门长尾词，这些词都是可以根据自己的类目和商品风格去选取合适自己的关键词，可以区分开来前期热搜词主抓引流，热门长尾词主抓转化。
标题
标题不是将同行的产品标题复制一下，再稍微改几个词就可以的。而是要利用好每一个字符，做到每一个关键词都物尽其用，为产品获得多的流量。
·
详情页：
· 这是打消买家购买顾虑的一整套解决方案；
· 参考同行该有的版块一定要有顺序定要逻辑关系紧密。
· 网购与实体店购物的大区别就在于，买家在选择产品时无法真实的看到、摸到产品实物，会有很多疑虑。买家在详情页中，可以写明产品的优势，刺激用户的痛点，打消用户的疑虑，提高转化。
主图：
参考同行的营销点主图的整体布局。主图不要盲目的去做，先去看看同行的主图什么样的。当然不是让你去抄，而是让你去同行主图的特点，从而打造出独属于自己的卖点。
卖点一定要突出，是其他同行所没有的，主图完成后不要忘记了测图，只有点击率达到了行业平均水平的1.5-2倍以上的，才算是一张好的主图。
· 定价；很多人会以为拼多多的价格就是要低，也把自己的产品价格、利润压得很低，以为这样能够吸引用户购买，实现薄利多销。但这里我要和你们说，不要这样做！
基础评价买家秀：
买家秀可以说是产品的全面展示，包括有 整体效果图、包装图、细节图、上身图。评价这一块就不多说了，大家也都知道要做好评，避免差评。
推广
在产品内功优化好后，我们就要正式开始对产品进行推广了，一个产品从新品开始，我们要将其分成三个阶段进行推广，分别是破零-冲量-盈利。
1、破零
新品想要破零，好的方式就是通过亲戚朋友来购买，亲戚朋友对你有足够的信任度，能够很容易地接受你的产品，并且还不用担心他们会给出差评，是一种很保险的破零方式。
短信营销方式
如果是老店铺，那还可以通过短信、鱼塘等方式唤醒老客户，以给到优惠的形式让他们帮助破零。
2、冲量
通过亲戚朋友或者老客户购买销量有限，对于一个新品来说还是远远不够的，这时候我们就要通过多多进宝来辅助冲量。
前期由于我们产品的销量不足，竞争优势不够，我们好通过高优惠券、高佣金的形式吸引推手帮我们进行推广，实现快速冲量。
3、盈利
在有了一定的销量后，我们就可以正式去打造爆款了！
但爆款要怎么打造呢
答案就是搜索推广，在新的拼多多流量地图中，平台来源于搜索的流量占到了30%，是目前拼多多大的流量入口。做好搜索推广就是把控住了平台的大流量来源。
但搜索推广不是说你新建个计划就能自动跑出投产，实现盈利的。而是要从选词、到人群，再到分时折扣、创意图，每一步都实现精细化操作，才能做好搜索推广。
· （1）选词
· 我们知道，搜索推广是基于关键词搜索去实现的，在建立计划时，选择什么关键词去推广就尤为重要。这边给大家推荐3个常用的选词方法：
· 2）人群
· 因为拼多多的千人千面算法，系统会给每一个人群打上不同的人群标签，而我们通过搜索推广，就可以筛选这类人群进店。不的人群进店，也很难实现购买，的人群标签尤为重要。
· 如果我们店铺原先的转化率还不错，说明原先的店铺人群标签是的，我们就可以根据原先店铺的人群标签去筛选人群包。
· （3）分时折扣
· 分时折扣的意思就是，我们可以根据店铺在不间段的销量数据，来分别对我们的搜索推广出价。
· 举个例子，如果我们店铺在19.00-23.00这一时间段的访客、订单都比较多，在23.01-6.00这一时间段访客很少。那我们就可以提高19.00-23.00的溢价，降低23.01-6.00的溢价，在优势时间段突出我们的产品，获取销量，在劣势时间段降低出价，节约成本。
· （4）创意图
· 创意图的打造方式可以参考上文我说的主图打造方式，但要记住的是，主图也是通过搜索推广创意图测出来的，但我们产品的主图与搜索推广的创意图好不要一致，防止搜索推广的位置与自然排名位置相冲突。
第三个就是下面这里的相关搜索词推荐，可以搜索一个商品关键词，下面就会出现相关的搜索词推荐，可以根据搜索热度，点击率，转化率，等多个方面的参数去选择与自己商品相关的词。上面搜索词查询，就可以查找单个关键词一段时间的表现，选好的每个关键词，也可以分别拿出来，在里面搜索一下，看看这个词一段时间的流量变化，点击率，转化，竞争强度和市场出价这些参数，可以作为一个辅助分析的工具。
第四个，可以通过直通车里面去选择关键词。这里可以种类繁多，总有适合你自己的关键词，质优词，飙升词，潜力词，长尾词这些，也可以作为抓转化的这一类词，这里选择的一些词，也可以作为之后开车需要用到的词，市场平均出价也可以作为一个参考的标准的，毕竟若是有些词其他参数差不多，平均出价相处很大的，那就可以选择市场平均出价相对较低的，这样到时开车的时候，就不用浪费太多的冤枉钱。
第五个，我们可以借助一下第三方软件多多情报通（原名多多参谋）或者电霸 工具里面推广→搜索洞察→行业热搜词分析，这里面很海量的词，简直不能太爽，可以根据各个维度去搜索你需要的神词。