推广策略
测款需要
上的新品消费者是否喜欢,可通过开直通车来做测试;
第二,节约时间
商品会有一个质量得分,这个分数我们商家是看不见的,但当你开通直通车推广后,通过搜索关键词可以查看自己商品的排名,可以知道自己的宝贝质量得分大概在多少分,也可以知道和同行同款产品的差距。
第三,出高价拿首位排名
前期基础工作做好后,一定要掌握好出价的原则。要明确开搜索推广的目的是为了曝光,点击率和转化率是下一步要思考的事,不要一毛两毛的出,可以出一个比较高的价,这样可以上广告位的位,并把关键词烧到位。
要注意,这里可能需要大量的时间和工作量,因为你需要不断的记录同行每天的位置变化、销售变化、客户评价变化,还要做好自家这款产品的数据分析。
每天都要查看排名位置是否有变动?
如果排名下降了,是什么因素导致的?
后台推广出价是否有问题?
这个产品是否出现了差评?
店铺是否有违规的信息?
找到相应的原因,对症下药,尽快进行优化。
我们都希望某能做到位去,所有的投入都是持续性的,推广计划我从上新的天就开始投入,没有停过。
自然排名的提升要一点点慢慢来,没有投机取巧的办法,必须脚踏实地、一步一个脚印,把服务做好,让客户满意,争取把店铺的评分做到4.8、4.9以上,这样可以为以后的报名活动提供方便。
提高成团率的四个妙招
还有一个就是如何提高成团率的问题。拼多多是拼单模式,只有人开团还不够,一定要成团才行。很多新商家千辛万苦开了团,结果又因为不成团而错失了机会。下面教大家几个提高成团率的方法。
1.自主分享
自主分享是一个方法,后台首页有这个功能“即将拼单失败金额”,这里显示的是24个小时内会失效的订单,可以到APP里找到对应的产品,把开团信息分享出去,提高成团率。
2.价格引导
有部分小类目商品买的人比较少,不容易拼单,那么拼单价和单买价差价可以小一点,并引导消费者购买。
(图为:缩小拼单价产品示例)
3.引导消费者拼单
很多消费者可能刚开始用拼多多,不太了解拼单规则,那么,我们可以在详情页里做一张图引导用户参团,这样既可以提高成团率还可以给客户周到细致的感觉。
(图为:引导顾客拼单示意图)
4.站内推广
拼多多后台的“店铺推广—推广概况”这里可以选择充值金额或者建立推广计划。
除了各个电商平台都有的关键词搜索竞价之外,拼多多拼台还有一个“商品点击价”,这里的商品点击价设置是指你在所销售产品的类目首页所在,买家点击一次所产生的费用,个人感觉比搜索关键词带来的流量更可观一些。
本公司坐落于电子商务之都-杭州,主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务,杭州拼多多代运营;注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。
我们的优势:
一.3年磨一剑,只做拼多多运营,创始人是原上市公司零售体系高管,我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法;拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型平台公司,现在电商流量碎片化,多维度空间做整合了一些电商方面的资源;
二、电商品牌孵化运营服务的公司,公司成立以来,先后参与慈溪家电产业带,清河羊绒产业带,织里童装产业带,大唐袜类产业带等国内产业带源头的运营咨询孵化服务,天猫官方产业带活动,与多家产业带及天猫上下游服务商体系合作并达成了重要的战略合作伙伴关系;
三.拥有老花镜类目TOP,车品,童装,孕妇装,儿童家具、女装等孵化案例,终实现商家,行业和拼多多三赢的局面!
四、 先后与视觉、短视频(跟屁虫);mcn机构(如涵)、网红达人(李佳琪、薇娅)等、品牌策划的汤臣杰逊,企业外包上海网萌,与我们是战略合作伙伴,通过这些更全面的资源输出能够更全面的服务商家做到更大价值的市场输出,让产品能更大的释放声量;
现在是颜值经济,差异化竞争;好产品更需要好视觉,现阶段线上运营,内容权重越来越高更多的大商家主要都是通过产品类容取胜,需要做到以下3点。
1、产品内容化(让产品会说话)
2、购物场景化(针对需求场景的体验更能刺激消费者的购买欲)
3、运营系统化(做让认可的数据)
在电商板块的任何服务及资源找拼多多可一步到位,全面解决电商板块所有问题;
使命
助力中国质造,成就中国品牌
愿景
做信赖的品牌孵化平台
价值观(拼多多六君子)
感恩、担当、创新、内观、激情、共赢