淘宝直播推广商品的一种途径,现在有许许多多的伙伴通过直播购物,而直播和店铺一样都会有转化低的情况发生,那么如果淘宝直播转化率低的话应该怎么操作呢?淘宝直播应该怎么销售产品呢?
一、淘宝直播转化率低如何做?
1、想提高转化率必须摸清粉丝的消费心理。
2、让粉丝的活跃、下单的动力更足。
3、产品要有竞争优势,一定要把产品的卖点还有核心价值体现出来,写成文案提交给达人,都要有针对性的对待这批观众。推荐:赠品、限时秒杀活动、免费体验名额等方法。
4、淘宝主播既要专业还要走心
因为高度的互动性和即时性,电商直播可见即可得,自出现以来都被商家所推崇。尤其是淘宝直播,各经纪公司想法设法参与其中,但现在商家普遍反应效果不好,小红也详细了解了一番,得到的一个普遍说法是:电商直播,对淘宝主播要求太高。
很多产品是有自己的特性的,主播如果不做功课,不了解产品特点,在推荐时效果肯定要打折扣,还不如公司的普通销售员。
二、直播中如何销售?
1、我们淘宝直播的一定要符合主题,比如一些节日,圣诞节的话,我们的淘宝直播间要有圣诞节的氛围,这样能吸引粉丝的注意力,跟淘宝主播互动,来达到转化的目的。
2、展示产品,塑造产品的价值,任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在我们讲述产品的时候,让客户脑海里有画面感,用了这个产品好处在哪里,不用的话有什么坏处。
5、熟练的操作中控台,如果后有500个在线人数,有200人是想买东西的,300人是想要优惠的,把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的,或者说是粉丝专场。限时的话可以快速的成交。
如果遇到两款产品属性、款式都比较相似,我们要舍弃一个专做一个爆品,这个时候就把中控台的投票功能利用起来,让粉丝进行选择,来达到取舍的目的。
6、加收藏,加购物车,在推送高客单的产品时候,有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的,这个时候要提醒粉丝加收藏,加购物车,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。
7、预告下次的淘宝直播内容,每次当下播的时候,粉丝处于一个疲倦状态,这个时候我们发一个红包,来带动淘宝直播间氛围,当发红包的时候淘宝直播间的人数是Zui高的,很多新粉丝是为了领红包的,在抢红包之前他是不会走的,我们在这之前,我们把下次要淘宝直播的类容,以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。
其实，做淘宝直播也没有想象中的那么容易，,直播要做好一切充足的准备才能达到的效果,做好淘宝直播,大家还要不断的去学习，遇到转化率低的时候就可以根据上面的一些方法去操作。