直播带货的巨大风口让很多心怀梦想的小主播们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿点货之后就开始直播，想要带货。但往往粉丝不会为此买单，产品也很难销售出去。究竟原因，在于前期没有在粉丝中构建起信任感，呈现出的“功利心”让用户望而却步。很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。相比于迅速推动直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，通过性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设，并在与粉丝的互动中先赢得其信任，经过某些资源累积后，才能逐步完成自己的带货路径。不管浪潮有多么的汹涌，有一点直播带货绝不是一蹴而就的事情，前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。
O是代表的机遇。平台每天都会有热搜的榜单，只要你发布的内容带热搜的榜单，平台就会给你更多的推荐机会，还有一些日常的固定或者突发热点，你只要好好的去跟，去策划的运作，也能获得很好的阅读和播放量。如果定位找不准，那么后续的内容生产和制作，都会前功尽弃。可以肯定的是，抖音代运营出现的绝大多数不曾料想到的“意外”，都与前期的准备紧密相关。不论是直播间无人问津、亦或是现场演示产品时的状况百出，还是用户对产品不买单，都与前期的准备和铺垫脱不了干系，其中重要的莫过于培养“信任感”、并做到准确选品。
给大家介绍一个了解自己的分析工具叫SWOT分析法，里面每个字母都代表一个判断指标，其中S是优点，W是缺点，O是机遇，T是威胁，S是优点，就是要知道自己的特长，比如秀唱歌，跳舞的才艺，还是具搞笑的天赋或者是有原创能力等等，要把自己的优点找出来，像抖音里面的浪味仙浪老师，他经常出去给老板上课，这个上课就是说给老板证明，自己吃的特别多。你的特长决定了你定位的大方向，不要求你有技能，只要是你有自己的特点，就可以怎么发挥自己的特色的，你也可以根据这一点，打造出属于你自己的专属IP，这就是你的特点。W代表是缺点，我们知道缺点人人都有，不用为此懊恼，我们要做的就是，如何扬长避短，简单一句话，就把它这个缺点都暴露了出来，但他如此开诚布公的，把缺点说出来以后，反而人们就不想吐槽他了，甚至还会接入他的一些缺点，觉得他有些可爱。
