抖音直播的风浪一波又一波，无数人涌进直播间又被淹没，还有一批人徘徊在直播门外，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！抖音直播带货运营需要了解什么？
本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。
纯干货！
一、直播前
前期的筹备工作非常重要，是正常进行抖音直播带货的前提。
1. 开通抖音直播带货功能
想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品。
那么，抖音直播带货功能怎么开通呢？
第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。
第二步：如下图我们可以看到，商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。
但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：
完成实名认证
个人主页视频数（公开且通过审核）≥10条
账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000条
2.直播团队组建
主播2~3位
分别为:主播、副播、助播
主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动;
副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;
助播:实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动
门店导购或店长2位
导购或店长:主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动;
场控1位
场控:负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合;
运营1人
运营:主要负责视频、直播数据运营、推广等,视频拍摄创意;
拍摄剪辑1人
拍摄剪辑:负责直播前,视频拍摄及剪辑工作;
客服及售后2人
客服及售后：负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等;
以上为算是高标的人员配置，如有条件，商家直播可进行以上人员配置的团队组建，这样才能发挥更大效果。
如果条件有限，也可以按照Zui低配置来进行人员安排，Zui低配置为主播1名，直播运营1名。
3.选品
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：像是秒杀福利之类的品类，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，目的是帮助直播间拉新，不存在盈利。
利润款：这类产品以盈利为出发点，价格较高，利润也高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
多种产品结合，方能扩大受众，同时提高销量和利润，毕竟单一的产品受众窄，而且利润有限，也不利于直播间流量的维持和增长。
4.策划抖音直播脚本
策划抖音直播脚本的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。
那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容？
直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。
直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。
预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
5.直播预告
直播预告也就是直播间引流，目前直播间引流手段主要有：
账号昵称: 直播前添加直播时间预告，
短视频预热：提前2小时发；
6.抖音直播间打造
一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。
直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。
直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。
主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。
主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。
二、直播中
1.直播过程循环强调以下因素,引户关注、评论。
贯穿整场直播,每xx分钟进行简单循环,需要流程化、标准化设计。
互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，冬季有没有皮肤干的问题?
发红包:红包还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢；
促单话术:一定要买,手速一定要快，慢了就抢不到；
循环提示话术:宝宝们,原价999的粉水,今天直播间只需要xxx元..
2.助理工作
全程观看直播情况，确保用户端观看正常,需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。
需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；
需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合；
主播空档时候，助理就需要出来说话，避免冷场；
时刻提醒观众去关注主播；
直播间改价格；
直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范；
3.直播中运营操作
①商品秒杀玩法：增加改价环节，提升粉丝转化。
确保商品已经添加到小店，已经在抖音app添加到橱窗。
直接使用改价/改库存方式实现秒杀：直播过程中，在小店后台的商品价格进行改价/改库存，实现秒杀。
商家——小店后台使用限时秒杀活动：提前设置秒杀活动，在直播过程中，添加商品进去。
多准备一些，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。
②直播间控评：提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽。
4.及时引导和答疑解惑
在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。
这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。
三、直播后
1.按时发货及处理售后如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。
2.二次沉淀推广可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。
3.数据复盘关于如何复盘，在前期的推文中有详细给大家介绍和分享，不清楚的话，可以找来看看。
以上就是2020年Zui新抖音直播带货运营手册，不管你是新手还是老手，直播前、中、后都可以对照这份手册躬身自省，不断总结、优化直播流程。