而2021年,字节跳动的电商目标计划中,抖音小店比例将更高。抖音大力推进小店发展毋庸置疑,而目前为止,大部分人并不清楚抖音小店如何运营才能快速地赚钱。营销圈根据大半年的实操经验,总结了一些抖音运营技巧,分享给大家,希望营销圈的这篇抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧文章可以帮助到大家!
技巧1:找达人带货
开通抖音小店Zui终的目的是卖货。除了商家自己卖货之外,我们可以找更多达人为我们卖货,提升店铺的销量,进一步提高小店曝光,曝光高的商品还能获得平台推荐,推动商品销量。找达人带货,主要有以下几个小技巧:
1、在星图广场找
如图所示,在巨量百应的“达人广场”可以看到抖音带货达人的各项数据,包括带货标签,粉丝数,直播间人气,推广商品数量等等。
我们可以从这些数据中分析找到适合店铺类目商品的达人联系合作。找到意向达人点击进入达人主页,点击【联系合作】
按照提示填写相关合作信息,“确认联系”后等待达人的回复即可。
如果说,通过星图广场联系达人的方式周期长,比较被动,那么下面这个方法就很简单直接了。
2、在榜单上找达人
目前为止,蝉妈妈、飞瓜数据都是比较好用的数据分析工具,它们可以查看抖音小店商品带货榜,抖音小店排行榜等各种电商数据。我们可以在榜单上检索达人,通过爆款产品去检索带过竞品的带货达人。
例如,你的店铺定位是家居日用,那么就找榜单的家居日用类目下同纬度的爆款产品,对应商品下有哪些优质带货达人,导出他们的信息,添加他们的,联系合作。
技巧2:维护小店商品体验分
每个小店都有商家体验分,如下图,为某小店的商家体验分473,高于70%的同行,是一个相对较高的分数。
商家体验分高,不仅代表店铺的综合能力良好,还能更容易获得用户信任。用户会从商品评价、物流速度、以及商家服务等,根据下面这些指标,结合商家所处行业的综合排名计算得出。
1、商品体验
商品体验分的维护核心在于好评率。有一点小店运营经验的朋友都知道,一条差评可以在一天内就将商品体验分拉低零点好几个点,对整体商家体验分影响很大。所以发出的每一件商品,尽量保证质量,符合产品推广时的明细说明,不要让客户落差太大。
2、物流体验
物流体验分比较好把控,用户下单后,我们及时发货即可。
3、商家服务
商家服务分也比较好把控,有售后消息及时处理,有客户咨询时及时回复,有退货退款申请时及时处理,基本就能保证商家服务分的稳定。
技巧3:选择优质商品带货
选品是抖音小店带货的一个关键环节,选品选的不好,达人带货能力再强,客户不喜欢,也很难爆单。那么,怎么选品容易爆单?
1、选榜单上的热门商品
蝉妈妈、飞瓜数据等平台每天都会更新前一天的热门商品数据,我们可以分析榜单上的爆款商品,哪些符合我们的小店定位,对比榜单上商品的各项数据,包括佣金比、销量、转化率,分析哪些商品对我们来说更有优势,然后选择商品。
2、选择精选联盟里平台主推的商品
如下图所示,精选联盟库里,有几个主推商品板块:99秒杀、爆款必抢、品质好物馆、抖音女王节。
这些商品是平台对小店爆款商品的细分和推荐,极具参考价值,不知道选什么商品卖,就可以从这里选。
3头部达人直播间(橱窗)
一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
不过需要注意的是,头部达人直播间的商品一般都是供应链直接对接的,所以很多价格和佣金,普通玩家做不到,不过也没有关系,我们在做抖音小店无货源的时候要有意识的去积累供应链资源,这样对后续发货、产品定价都有帮助。
技巧4:优化商品排名
抖音小店的商品添加到精选联盟后,排名越高,获得曝光越多,被达人看见的机会越大,优化商品排名,有助于提升小店销量。关于如何优化商品排名,营销圈在之前的《抖音精选联盟怎么入驻,抖音精选联盟怎么添加商品?》?一文中有过分享,感兴趣的朋友可点击链接查看,这里就不多再累述了。
关于抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!
更新:2024-07-06 07:55 发布者IP:183.128.237.132 浏览:1次![](http://img.11467.com/null.jpg)
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产品详细介绍
成立日期 | 2019年09月11日 | ||
法定代表人 | 许城华 | ||
注册资本 | 100 | ||
主营产品 | 抖音带货项目,抖音直播带货项目,抖音代运营,抖音小店代运营,网红带货平台 | ||
经营范围 | 技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让:计算机网络技术、计算机软硬件、计算机系统集成;设计、制作、代理、发布:国内广告(除网络广告发布);服务:影视策划、市场营销策划、图文设计、网页设计、企业形象策划;销售:计算机软硬件。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) | ||
公司简介 | 杭州北抖星网络科技有限公司专注于短视频与直播KOL运营业务,目前在职员工100余人,同时也是短视频第一批从业者与创造者,商业模式领先同行;到目前北抖星服务电商客户已经超过1000家,合作签约达人已达到10000人,产品爆单案例举不胜举。杭州北抖星一直对短视频和直播有着深刻的了解,公司旗下开发的北抖星短视频平台,也是解决了行业长期存在的痛点,有效的提高了客户的ROI,也让KOL能快速变现;从网红分析 ... |
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