淘宝直播各大参与主体应该怎么做？
内容是什么，怎么做？
电商代运营时代：淘宝直播 海外买手直播间代运营
一、目前在淘宝直播中有三个角色：
1、消费者，即粉丝，在淘宝直播中起到支付购买的的角色，长期支持主播的原因，淘宝直播确实比其他渠道要更加优惠一些。
2、主播，主播包括机构，即产品的中介，而主播本质就是淘宝客（淘宝联盟平台很早就成熟的业务模式，商家提供佣金，淘宝客通过自己的渠道销售，后利用淘宝联盟系统自动结算佣金）
3、商家：这里的商家指品牌方也指供应链，商品的提供方。
二、基础-实体经济能盈利
商家能赚钱，如果商家和供应链在长期的淘宝直播合作中不能赚钱，淘宝直播模式必然无法长久循环下去。对商家来说有2个选择：
1、找淘宝主播合作。这里分为3个量级主播合作：
① 大主播，指场均销售过100万的主播，合作要求：历史低价+专属优惠+一定数量的专属赠品+20%佣金+1万元起服务费，预计服务费：成交额=1：（8±2）
② 腰部主播，指场均销售过50万的主播，合作要求：专属优惠+20%佣金+1500元服务费，预计服务费：成交额=1：（3±1）
③ 小主播，指场均销售2万以下的主播，合作要求：20%佣金+象征性服务费，预计服务费：成交额=1：（1±1）
商家通过合作上述的三种主播模式都很难盈利或赚钱，具体可以结合自己的产品算算利润率要多高才能赚钱，大量机构拼命涌入货源地供应链可不是去度假。
刚入行的商家，初次找到腰部或者头部主播带货，都会惊叹淘宝直播的带货能力。看似热闹的销量背后，等淘宝联盟扣完佣金，发现自己实际到账资金远远低于自己预期。建议新入行的商家，先老老实实把店铺运营3个月以后否则好找一个具备电商运营和内容运营公司合作。近破产的供应链基地不要太多。
2、自己开通店铺直播
商家在通过和淘宝主播合作后，已经能意识到淘宝直播是具备带货能力，也很清楚，无法通过和主播合作盈利，长期从事淘宝直播，好的途经就是开通自己的淘宝直播，目前淘宝直播70%的成交额来自商家的淘宝直播间。
建议：
①需要挂非竞品产品，来丰富自己的直播内容。尤其标品商家。有100个SKU，连续播出30场后，都会面临产品导致的内容重复。做店铺直播必须要意识到这点，否则内容重复匮乏，会十分耗费精力，拥有湖南卫视的编导团队也救不了。
②外包给收费合理的直播代运营公司，根据本人经验，不可能有次沟通就达成纯佣金合作模式，因为对于代运营公司来说，代运营公司不是神仙，什么产品都能销售。
纯佣模式下，直播代运营公司有必要投入：场地租金+装修+灯光设备+主播薪资奖金+运营薪资奖金。双方要进行2个月的磨合测试期，基本结果是：1）代运营公司接受纯佣金合作，产品确实很受市场欢迎；2）纯佣+基础服务费；3）完全服务费，代运营公司无法通过佣金盈利。
三、淘宝直播平台优势在哪里？
1、便利的交易场景，依托成熟的淘宝交易系统，可以快速完成交易。回过头来看，商城交易系统在目前时代来说，基本没有技术门槛。商城交易系统、ERP系统都是传统十分成熟的技术产品。
2、经过大量学习训练的机器系统，这个淘宝直播唯一不会被复制的核心优势，相关内容或技术总监离职，也不可能能带走这个。面对1个月就大变的内容行业，现有系统一定会因为市场环境变化而落后，新的模式层出不穷。
3、策略：1）通过运营布局，吸引一批的内容代运营机构；2）提供一个详细的内容数据BI系统。
很荣幸目前早已参与在电商内容代运营公司，湖南红演圈，在长沙拥有的策划和制作团队。
四、内容从业者怎样才能不迷茫？
1、流量的关键来自于内容，什么是内容？
信息传播的载体就是内容，信息传播原因和方向：拥有知识者向缺少知识者传播。就是越是的内容，才能传播起来。没有丰富的人生经历和知识的人，当好主播要付出很多。
2、什么是好的内容？
足够娱乐化。
信息社会传播的驱动力：娱乐化，娱乐化有很多种形式：节目化、游戏化和明星化等等。
大部分网红或者主播都有的一个梦想：明星化，能广泛地在社会或者多个平台拥有影响力。
明星化有一个重要途径：参演院线电影并且取得不错票房或口碑，否则只是一个网红或者一个综艺咖。目前对淘宝主播来说，停播去剧组，停播大概率导致流量暴跌，一般主播难以承担。在实力面前，大哥依然是大哥。
3、怎么做？
有限的精力投入到无限的不可能当中去，想想就脑袋大。
用标准的内容生产流程来取代某一个关键人。
不要仅仅只痴迷于数据分析，数据结论要去用起来。粉丝停留时长等指数低，如果通过数据作弊能做起来，早就有人发大财了（真有人发大财了【泪流满面】）。
五、流量在哪里，我们就在那里。
内容行业从业者，要深知这行的危机感，沉淀自己熟知人性的功力，统计学预测未来。
