买手直播代运营 淘宝直播的基础运营 服装新手做直播，必须要了解的小技巧（四）
接上篇！
分享一下淘宝直播的基础运营：
直播脚本
进行直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到想要呈现的效果。比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。
直播互动
新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字，毕竟人人都希望被关注。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。
在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时的产品，定时开抢。
送礼物方面：购买的粉丝，可以参与抽奖，抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。
直播间转化
产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。
氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时、XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：、从众、对比、稀缺。
直播时间
对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~24:00。
如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上，因为大主播都比我们努力。
一下淘宝直播理念：颜值不够情绪来凑，情绪不够人设来凑，人设不够货品来凑，货品不够专业来凑。
关于引导粉丝
选择一些消费者聚集多的社交平台进行自己的推广，千万不要选择偏向商家端的平台进行推广，因为商家端的用户基本上消费诉求是少的。尤其不要在淘宝达人论坛上推广，这些用户基本不回访，只会形成僵尸数据。淘宝达人内容本身有分享组件，这部分可以先跑起来，淘口令（复制链接）、长图（二维码）是比较适合的进行不同方式推广的，就比如像微博、微信、QQ和区域生活论坛等社交工具，这个社交工具是建议性的，微博相对好些，微信和QQ比较难点。
