开启淘宝店铺的关键在于找到竞争小、对手弱、对手少的蓝海类目。
如果你很擅长内容创作,可以考虑拍点短视频,做个小网红,自带流量给自己带货。当然,这个需要你有才华;如果你没有才华,也没有资金,技术不成熟,也没有完整的团队,可以尝试做“蓝海冷门小类目”。
不少人爱吃的开心果,而这款产品就是属于红海类目。在淘宝上直接搜索“开心果”,可以看到八位的店铺主要是三只松鼠占了两位,天猫超市占了两个坑位,百草味占了一个坑位,良品铺子一个坑位,剩下两个也是两个天猫旗舰店。
其实作为消费者来说,一般都会选择那些销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店,很少有人会花费更多的时间对比月销量几十笔的小店。实质上,更多时候,小卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜,更不要说给顾客选择对比的机会了。
值得一提的是,同样是零食坚果类目,向天果的市场规模可能只有开心果的百分之一,对手的数量和对手的水平,都是呈指数下下跌。你想要在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。开心果的头部卖家可能年销几千万,那又怎样?你能做到吗?做到前20名,又确定你能赚钱吗?这样的市场,你想赚一万都很难。而向天果的头部卖家也许只能年入百万,可是对于中小卖家来说,你能很容易赚到其中的十万块。
说,再大的市场,你赚不到钱,那就是毫无意义。再小的市场,你能轻松赚到钱,那才是有价值的。对于才刚刚开始做淘宝的中小卖家来说,你的首要目的不要想着赚钱,能以的成本快本快速试错学会淘宝就可以了,下一步赚钱的事情。
对于初次做淘宝的小卖家,专家们还是建议选择竞争小的蓝海类目。基本上,选品决定了你做淘宝能否成功的50%,剩下的50%就靠你的后期执行了。选品是做淘宝要干的关键的一件事情。当然,选品只是。店铺开起来之后还要通过学习,了解开店的货源、店铺装修、商品详情页的装修、营销推广等,是店铺得到更好地运营。
