直播带货在今年是主流,网红经济的崛起,造就了许多暴富神话!拼多多诸多的商家也开始想要尝试这种模式,下面根据互联网总结了一些直播带货方法,分享给众多的商家,一起大卖!
1、直播准备
通常直播第一件事—抽奖。用抽奖的方式吸引用户,活跃了直播间气氛的同时,还能让用户有一种参与感,增强直播间互动!可以选择当前比较热门的产品,比如美妆、日用品、手机等等。而且,抽奖口令简单且具有标签性,会刷不同的关键词,或是和节日相关,或是和产品相关,可以提前让用户了解到直播的主题。固定的开场形式,在无形中给用户心中打了标签,奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。对于老用户来说,即便抽不到奖也去想去凑凑热闹。
2、预告产品优惠,在一开始就给到用户
开场抽奖之后,把优惠力度比较大的货重点“剧透”出来,提升用户的期待值和停留时间:“今晚有 XX 的卫衣,还有 XX的鞋子,不过数量都比较少总共只有 5000 件,今天直播间会有经典款的秒价格……另外今晚有 XX ,有 XX ,比双 11还要便宜;还有 XX,那个我很喜欢,我经常吃……”
直播过程中详细介绍其中的关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
3、提前了解产品!
直播带货想要吸引粉丝,留住粉丝,还能转化,除了产品要过硬之外,我们还需要对产品有充分的了解,会说话也很重要。
4、送人增加销售
引导送人,增加用户单次购买数量,这个是是薇娅直播常用的技巧。很多用户都是听了主播说的“买来送人、买来囤货”,就下单了。
以上只是直播带货的一点小套路!其他还可以根据自己的产品特点做些调整和升级,然后把直播带货当成一种促销方式。用品质留住消费者,用优惠刺激消费,积累大量的粉丝,实现双赢!