自从爆发以来，电商直播一度成为全民茶余饭后热闹的谈资话题。实况带货时代的到来，不仅改变了人们的消费习惯，各路商家、明星、网红也都获得了新的商机。
纵观当今世界，人们所熟知的只有各大平台上的超级头部主播，比如：薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等等…
从电商直播的总体分布来看，这种类型的超级主播仍然是平台个案，而商家直播，中小腰部主播则占据了电商直播界的半壁江山，实际上更具有流量优势。
纵观目前各大企业的后台运营情况，我们发现很多企业在后台运营时，对流量并没有什么概念，在引流方面更显得无能为力，投入了大量的资金和人力，却只换来了直播间零星的几个看客；表面上叫好，流量转化却一片狼藉。
要想获得更多的流量，实现更多的产品转化，商家该怎么做才能使直播间更具竞争力？
人类从何而来：公共领域和私人领域。
阳阳已经指导了这么多的直播案例，在这里可以很认真的告诉你，你必须先了解直播间“人流量”的来源。
这个“流量”代表的是“人”，一切围绕“人”的因素所产生的一切相关数据，都会直接影响到商家直播间的收入转化。
在竞争激烈的“淘宝直播”中，如何获得更多的“流量”，是商家在进行直播时需要关注的。下面是一些更好的方法：
现场推荐。
作为获取公域流量的核心手段，“直播推荐界面”的工作原理是通过“手淘内直播频道页”和“淘宝直播精选页”的展示来达到引流效果。
在这些元素中，界面展示的“标题”和“封面图”是吸引用户点击进入直播间直观的影响因素。
作为商家直播的“门面担当”，如果在前端出现的效果不错，就能有效帮助直播间提升收视率，获得大量粉丝流量。
多参与官方平台举办的活动，还能有效获取频道直播推荐以及官方流量支持。
顾客进入商店。
对于淘宝商家而言，相对于达人主播而言，店铺首页是私域流量的一个重要引流点，通过在手机端设置店铺首页内容，可以优化实况海报和商品详情页。
向入店用户传送“即将开播”或“正在直播”的信息，辅以方便的直播窗口通道，能有效地将入店流量导入直播间，提高用户转化率。
商家也可以引导用户进入群进行交流，通过建立淘内社区，对用户的店铺直播活动提醒或更新提醒，借助社群通道进行巩固，并实现直播粉丝“二次回访”，提高粉丝的粘性和直播权重。
球迷的关注
来自于关注直播频道页面，是商家自播时私人领域内较重要的流量来源之一。
微搜索接口
自成立以来，作为手淘私有运营板块，一直致力于为达人和店铺提供内容平台服务。透过微淘，商家可为消费者提供品牌传递、互动、内容引导等服务，有效提升粉丝接触效率。
在微淘后台，店铺可以进行关于上架、种草、短视频分享、粉丝福利动态以及动态消息的实时发布等模块，不同模板下的内容差异会带来意想不到的引流效果。
在商家开通之前，有规律地在微淘上发布直播预告和直播好物预热，可以让关注微淘的粉丝优先收到提示，从而增加了直播间粉丝回流的可能性，以及获得频道流量奖励的可能性。
外站共用
企业可通过分享直播间的链接到其它站外平台，实现对粉丝的私域流量转化，如拥有一定粉丝基础的微博、微信等平台，当然拥有线下实体的企业也可通过线下引流的方式吸引新用户。
除了商家自己的分享之外，还可以通过“抢福利”的方式，引导老用户分享直播淘口令，起到流量裂变的作用，从而实现流量引流增长。
开头提醒。
为“提醒”设置，可在开播前将相关的直播信息推送给订阅的粉丝，起到了私域运营维护的作用。
为了不打扰用户，商家存在一定的限制，即只能在每天早上8点到晚上23点之间推出一个“开播提醒”，但用户却能在全天多2个的时候收到实时提醒，商家在发布时间上需要有的控制，才能达到引流的目的。
收费现场推广。
相较于以上几种引流渠道，付费推广更简单粗暴，即：为官方平台付费购买公域流量以实现引流目的。
公共领域的引流方式多种多样，如“超级推荐”、“超级直播”、“交互式城市”等，投入推广的金额不同，就会产生不同的实际转化效果。大牛建议商家根据自己的实际需求做出判断和计划。
商家开店后还可以将介绍商品的短片对外投放，实现二次推广引流。
什么因素会对“人”产生影响呢？
实况标记和标题。
(1)根据每日流量趋势观察类目标签，选择与商家产品相关的频道标签，并在直播中对粉丝进行配对，以获得标签类目下更为的流量。
第二，在开播标题的设计上，要与现场直播间的主题活动相匹配。在直播间里策划一些有趣的热点活动或粉丝福利活动，向观众传达关注的价值，起到吸引观众眼球，引起粉丝心理共鸣的作用。
实况封面
选择与商品主题相吻合的图片，构图样式要美观，大方，色彩尽量选择艳丽一些，让使用者一眼就能发现你。
(2)参照直播间的pv数据测试、更换封面图，大限度地提高直播间的点击率。
播放时间和长度。
(1)从影迷画像、商品种类和标签类别上分析各时段的流量趋势等因素，注意不要随波逐流，要综合考虑直播间产品的消费属性，选择符合影迷消费习惯的开播时间，才能起到事半功倍的效果。
(2)场均开始时间不少于4小时。
播报预告
在开播之前，下午16:00前将预告片做好并发布出来，通过预告片中的现场卖点、优惠信息、爆款上新以及明星达人等内容，吸引消费者来现场观看。
预告方式包括但不限于店内、店外、平台外的一场剧透，以及直播间内的后续直播，这不仅丰富了直播预告的内容，有助于提高直播间的转化率和复购率。
事实上要在直播间里吸引“人”一点也不难，难的是商家不知道该怎么应对。
