拼多多代运营 爆款打造 杭州网店托管

当一个产品上架之后，大多数商家店铺在运营过程中总是会绞尽脑汁把精力经费花在推广上面。本身是没有什么不对的。

但实际上，很多时候问题可能是出在产品本身，产品时机不对，再好的方法操作起来都很困难。对于如何选出爆款这个问题是没有具体的答案的，因为选品是没有的标准，更多的是通过数据渠道的分析来提高选品的准确度，也就是俗称的先测试，后推广。

那今天分享几个选品的分析点：

一、分析行业数据体量

确认产品，得去分析这个产品类目在行业大盘的整体的一个体量大小，

爆款产品一定不要选择市场体量小且人群特别精准的冷门类目，体量越小越容易被行业限制，操作起来难度大投入产出比会比较低，局限性会比较大。人群特别精准会提升这个产品对外的推广成本。比如温度计，一般人是不会买这种产品的，只有生病的人才会买，正常的人很少买，人群相对更封闭，不利于推广。

选择有一定成交体量的或者子类目排行占比大的，体量的大小决定产品后续的上升空间，也直接影响稳定后的投产收益。

二、市场竞争分析

针对自己所做的产品线要去平台调研，去分析同行竞品卖家的数量、品牌竞争度等相关信息，要去分析同行竞品的一些头部商家以及腰部商家的每天销量情况，作为指定目标计划的参考值。品牌市场占比大的竞争相对会比较激烈，要去分析竞品的一些引流渠道流量结构占比数据，清楚竞品的引流运营策略。

对标同行卖家产品的优劣势，竞争大的产品线更需要细分市场群体，从细分市场切入，选择自己有一定竞争能力的操作。

三、行业属性分析

通过分析不同的属性成交单量数据以及该属性对应的动销竞品数量，可以找出竞争度低有一定成交体量的属性。逻辑与分析蓝海词的思路一致，根据找出的一些热卖属性或蓝海属性，针对优质属性去选品，结合多种属性信息更容易选出有竞争力的商品。

四、价格分析

价格一直都是产品竞争比较激烈的点，选品的时候同样要考虑不同类型产品线市场的大多数用户的喜好价格区间，不同的价位段同样对应了卖家不同的群体，选择受众占比Zui大的喜好价位段相对会更有优势，这里建议大家通过搜索前端展现的数据与商智价格属性相结合的方式来选者，尽量选者二者热卖区间的交集价位段产品类型，这样的产品更符合主要用户群体的的消费习惯特性。

比如充电器：分为品牌，是否快充，插口数量，价格对比，销量情况，主图特殊卖点等。这些都需要综合去考虑。

五、UV价值分析（访客价值）

即UV价值=销售额/访客数销售额=访客数*转化率*客单价

UV价值是平台重要的核心目标之一，店铺内商品有了一定数据的情况下或者老店想选择爆品主推产品的话，要去分析店铺内商品各自带来的UV价值的高低，主站的目标Zui终是以UV价值为导向，同类型产品UV价值越高相对平台而言更具潜力。再考虑产品市场潜力值和竞争的情况下，尽量选择UV价值高的商品作为重点打造对象。

六、市场变化分析

很多店铺由于产品没有跟上市场需求的变化而慢慢的变成了死品，针对这类型产品需要不断的去跟踪同行竞品店铺的情况，发掘一些新品来符合用户的需求。

没有任何一个爆款是可以一直高居不下的，产品都是由存活周期的，针对这些商品可以通过创新或者新品布局等相关营销来进行提升

对于选品很多时候需要我们根据自身的经验来去考量，要结合数据的参考来做出判断。

没有衡量标准，大家需要做到是把可知的一些参数进行分析，结合自身的条件情况选出更适合当前进行主推的产品。Zui后注意，测款同样也要建立在市场分析可行性的基础才有价值，要结合多方面因素以及外在条件综合考虑