拼多多代运营 新开店铺不好做 瞎说 请看文章

新品破零前重视内功优化

标题优化：我们可以在商家后台电脑端首页，打开【数据中心】—【流量数据】—【商品热搜词】，找到行业的热搜关键词，筛选符合自己产品属性的关键词，进行组合标题。这里给大家看一下我们的标题组合公式：品牌词+类目词+核心词+属性词或者销词+核心词+热搜词+卖点。

主图优化：主要突出自家产品的卖点和营销点，关键要突出产品主体，这样才比较有吸引力。这里要特别提一下光线和商品摆放角度，店铺商品的主图的光线柔和度和摆放角度都要尽量一致，这样整个店铺才具有视觉统一性

销量评价基数：我们可以分享商品给身边的亲朋好友，让他们购买以及浏览商品，这样来做一些基础销量及评价。

商品的标题，主图，sku，详情，评价基础内容优化完成后就开始用搜索推广进行新品测款，观察商品点击率、转化率指标，与行业均值及行业值对比，那些表现较高的商品，就可以敲定作为重点商品，集中推广了。

推广带起产品销量

产品起量阶段，需要进行推广，我们的推广方式是：多多场景为主多多搜索为辅。多多场景运营得好的话，可以获得很大曝光，还可以在投产合理的情况下，不断提高广告日预算，让销量不断递增。一般前期场景和搜索的推广比例在7：3左右，日均花费需要在500以上。

我们场景推广的操作思路主要是调整出价和优化创意图，我们选择了ocpx推广方式，出价我们直接使用了系统建议出价，再观察曝光情况。3天之后，如果曝光低，就提高20%出价。投产能接受的话，大家也可以提高超出20%，来获取更多流量和订单，让销量呈递增趋势。

图片的话，我们有4张不同创意图进行测试，留下高点击率创意，删除低点击率创意，再增加新创意，不断优胜劣汰，来提高点击率，提高流量。

我们有一个做的好的场景案例，店里有一个蜜桃乌龙茶苹果罐新包装款的链接，上架15天销售额就破万了。后续我们每天加大推广力度，多多场景和多多搜索齐发力，商品流量不断提高，Zui高峰值达9万＋，支付金额Zui高达6万＋，全店单日成交额突破8万。店铺一个月就成为了行业头部店铺，销售额达到240万+。

但这里也要提醒大家，在整个起量的过程中，也要维护商品评价，稳定店铺DSR评分，这对后期的流量爆发有至关重要的作用！

活动冲量帮助店铺销量再升级

拼多多是社交电商模式，流量裂变非常快，大流量高曝光的平台活动十分关键。配合官方活动资源，可以获得流量上的新爆发！我们日常主要报2个活动，领劵中心和百亿补贴。

领券中心的商品会展示在以下几个位置：个人中心优惠券里的领券中心和推荐好券、多多果园点击果树会掉落商品优惠券、水滴抽奖、app消息推送、大促主会场的领券中心特色会场入口。这个地方商品，是根据买家的行为习惯，做个性化展示的，不同人看到的不一样。其实这个入口的流量转化率很高！