京东京喜购物触点常见问题解答!京东京喜代运营

更新时间:2020-09-14 17:18:28 信息编号:9730189 发布者IP:115.205.131.8 浏览:3次
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产品详细介绍

大家好,我是小皮匠,近接触了京喜这个平台,发现还是有很多值得钻研的地方,今天给大家聊聊关于购物触点的一些常见问题!

京东购物触点是站内推广体系之一,具有流量大、可操作性高、转化偏低的特点,包括产品推广、活动推广和店铺推广。

今天和大家分享一下,如何通过购物触点打造首页流量。

什么是购物触点

购物触点广告是根据用户在购物前,购物中和购物后3大消费场景,将推荐场景进行聚类,并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力,为商家赋能,使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法,增加产品的曝光的机会。

购物触点主要是付费推荐流量,推荐流量关键词投放是以关键词为基础,只有买家再次搜索某个关键词的时候,广告才会展示,特点是可操作性高、流量大、转化相对比较低。

购物触点投放位置与规则

购物前特点:曝光量大,转化率相对比较低。

购物前人群:属性人群是店铺人群或者是类目人群成交人群画像,竞品人群是同属性性功能性的竞品人群。

规则:客户对产品没有明显需求,推广费用更便宜一些。

购物中特点:流量精准、转化高。

购物中人群:竞品流量加购人群、,产品要比竞品有优势。

规则:对产品需求度有明显加深,尤其是点击率和转化率会高一点,一定要优化主图。

购物后特点:展现量大、点击率低、转化中等。

购物后人群:产品上游人群、产品下游人群。

规则:适合复购率比较高的产品,但点击率会较低。

购物触点常见问题

Q1:购物触点与海投推荐、快车推荐的区别是什么?

A:购物触点、快车推荐和海投推荐的广告资源是一致的。购物触点和快车推荐支持精细化运营,购物触点功能更加丰富,满足更多营销场景;海投推荐为自动化投放,自由运营度不高,更适合没有投放经验或爆款商品较多的商家。另外,为了便于商家理解,快车推荐将逐步下线,建议尽快使用购物触点投放。

Q2:只投放某个流量包会有什么影响?

A:三个流量包只可以选择是否溢价,不可以关闭,如果不溢价,三个流量包将以基础出价投放。

Q3:为什么展现量时高时低不稳定?

A:竞价环境随时发生变化,建议长期观察流量趋势。如果出价、人群等设置合理,无展现或者展现很少,则有可能是命中禁播类目。

Q4:我已经在京东快车投放时间较长,是否比在购物触点上新开始投放权重较高?

A:推荐位排序规则对购物触点、京东快车和京东海投完全一致,不存在权重差异,只受出价和Q值影响,不会受投放时间长短等因素的影响。

高点击高转化的维度

出价:刚开始可以用系统推荐的价位,但有些店铺权重比较低,系统推荐的价格也会比较贵。

每个类目的出价都不同,都不能高于一块钱,除非是活动期间,可以增加1-2倍的价格去出价。

地域:没有强制性要求,如果店铺有真实流量占比,可以通过商智—客户分析—区域的占比进行优化;也可以自主通过后台订单管理—导出订单详情(30天)—下载表格,里面会有订单区域。

如果没有数据流量支撑的话,可以通投!如果偏远地区数据不好,可以在计划区域直接设置不投放。

人群:一定要找到精准人群, 首先分析店铺风格和产品风格是否统一,再观察进店的人群是否跟我们初期的定位相符,如果不相符就要抓紧做调整。

对于首页流量来说,购物触点无非是好的打造方法,尤其是店铺人群。人群精准了,转化率指标肯定会比较高,更容易打造首页流量!

就给大家说这么多,后面会不定期给大家分享一些干货!!


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