白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策:为调动终端客户的积极性,减少铺货阻力,需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负1面作用,维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容:给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题:铺货奖励政策不能有漏洞。
为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第1次后三四天内。
回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,区域白酒销售策略,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,杭州白酒销售策略,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。同时,加强理货工作,理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品,淡季白酒销售策略,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击。
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