商品定价与投放成本分析
利润=商品售价-综合成本（商品+转化）
商品客单价定价的首要前提：必须高于综合成本才有获利的空间
定价前思考：
完成一场交易的前期行为特征有哪些？
客户需要该商品的场景，在购买前的心理活动（比价，合不合算），承受能力（买不买的起），物流/支付方式方不方便等
客单价：
商品定价直接影响转化率，合适的定价有利于提高性价比和转化率；
客单价可参考同类型商品，并结合初定ROI初设定价（产品成本、预估广告成本比例、物流人力成本等）
投放成本：
1.投放成本会影响广告是否能够顺利投放出去，合适的投放成本设定有利于提高销售额；可参考同期大盘同类型商品的平均广告投放出价，并结合客单价来制定，如初设的客单价不能支持投放成本的需求，需要通过增设高单价套装等形式来提升客单价
2.广告计划在冷启动阶段为顺利完成探索，需要适当提高投放成本，计划进入消耗稳定阶段可适当降低投放成本来提升广告主收益，计划进入衰退阶段为延长生命周期又需要适当提升投放成本，需要提前与广告主确认投放成本区间，而不是单一成本
3313原则：
结合同类型商品市场定价+广告成本+物流+人工成本+签收率退货率预估，根据预期ROI调整确定客单价，根据市场经验广告成本约为客单价30%-40%；
案例：假设市场上同类型睫毛膏客单价约99元，商品拿货成本15，物流5，签收率85%，广告成本约35-45（因计划生命周期而变动），预期利润空间20，那么客单价在89-129比较合适
广告计划投放设置分析
在敲定投放商品及客单价和投放成本后，需要详细分析商品卖点，并确定广告投放设置的相关细节
卖点分析
分析商品的突出卖点，并对比同类型商品，找到其竞争优势，为后面制作素材落地页和搭建投放计划做准备：
1.性价比策略：在价格优惠力度、套餐数量上做优化，整合优性价比，以性价比做商家突出卖点，注重客单价和套餐优势
2.功能卖点：找到商品新奇特的功能新特点，在商品功能点上做突破，与众不同或更胜一筹都能增加测品胜算
3.样式卖点：以服饰为例，挖掘新样式、受众喜欢的样式做商品卖点
4.为该品类素材打造提供多维度的卖点
广告预算
1.账户预算不宜过低，建议不限；若担心账户消耗过快，可设置账户日预算
2.广告组预算和计划预算建议符合心理预期即可，一般设置约3-5万，后续视数据情况调整
3.对预算较为敏感的商家，小额预算建议设置30个转化成本以上
4.新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放
5.自动出价计划，投放初期若想将成本控制在合理范围内，可适当从小预算起投，例如2000
广告出价
1.初期oCPM目标转化出价可参考商品客单价30%-40%设置，具体根据商品品类及投放效果调整
2.新计划不建议频繁调整出价
3.对投放困难的计划，建议一步提价到位；降低出价操作不要过猛，建议降价在10%以下
4.若对前期出价把握不够，可使用【自动出价】投放
手动出价的计划
1.优先跑量较为注重获取流量的速度，对量级有要求的商家选用优先跑量，系统会在现有的流量中尽快获取转化，大化加大跑量的效果
2.均衡投放较为注重均衡消耗预算，避免流量激增，优先低成本较为注重控制低成本，在消耗比较均衡，对成本有严格要求的商家可选取均衡投放和优先低成本
3.可根据实际投放效果，灵活转换投放方式，在新计划度过学习期后，三种投放方式才生效
自动出价的计划
1.优先跑量会比较激进，优先花完计划预算，建议有较大跑量需求的商家使用
2.均衡投放比较稳健，尽可能花完预算，累积成本逐渐下降，建议大商家日常投放、中小商家拓量使用
3.保守探索，不一定花完预算，累积成本逐渐下降，超预估成本风险低，建议中小商家使用
