拼多多代运营 拼多多新店开张 为何每天流量只有个位数
99%的新手都会遇到拼多多新店开店没流量、没订单的问题,这其实是一个再正常不过的现象了。
从0到1这个步骤非常重要,就像盖房子一样,地基打好我们才能往上盖。正所谓万事开头难,我们只要把基础打好了,后续的工作才能顺利展开。
一、前期准备
1、做好市场分析
互联网经济时代,所以我们卖东西,一定要知道时下热门款式是什么,紧跟行业的Zui新趋势。比如整个行业的动态,竞争对手店铺,产品的粉丝受众等等,我们要结合这些方面去做总体分析。
2、确定目标人群
我们想要成交量,想要赚钱,首先要了解我们的客户是哪些?(是做哪个年龄段的,针对什么样的客户群体了解清楚)。确定了目标人群,我们才能往哪方面努力,不至于走错路,浪费时间。
3、产品选择
我一直强调要重视选品,选品决定流量。好的选品会增加拼多多排名所需的点击率,收藏率,转化率等。
4、店铺风格
店铺选款,我建议借鉴五的店铺风格,新店开张,不要做得太夸张,同时在参考其他店铺风格的同时,突出自己产品的差异化卖点,这样一来,竞争力也强一点。
二、为什么没有订单?
两种情况:
1、你可能挑了一个竞争很大的产品,比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了,而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去,拼多多又凭什么给你流量?
2、你挑选了一个竞争不算很大,你有机会的产品。但是因为人家已经先做了,优势在先,而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。
那我就这两种情况,一一来解答一下。
第一种情况:市场的选择如何?
产品的选择是非常重要的,我一直强调“店铺的成功80%在于选品。”
很多新手进入拼多多都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前拼多多上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。
这里的充电宝竞争度=59478/2170286=0.027
ok,这个结果就可以下一个了。
第二种情况:产品可以,基础功夫是否做好?
这里的基础工作包括店铺基础优化和基础销量。
1、店铺基础优化
1)优化主图
主图是产品的第一卖点图,主图设计部好,流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升,因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。
a) 点击率首先取决于款式,要清楚卖点是什么,切勿堆砌过多信息。
b)服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;一系列活动优惠,在主图上突出体现。
c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是Zui重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。
d)如果没办法设计出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以改造成为自己的。
2)详情页设计
详情页设计的好可以客户隐藏架构或者直接购买,使得产品点击率上升。
a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。
b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供大家第一时间观看 。
c)打造关联销售,在商品详情页面中部可以有配套的搭配,也可在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品,这样可以吸引客户再次查看,以便直接购买或者收藏加购
在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。
a)网红引流
像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。
b)达人推广
达人推广主要有拼多多达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。
卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的拼多多达人可以长期合作。
c)直播引流
通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品等。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。
对比以往简单的推文推荐,直播更加直观,细节展示的更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。
2、基础销量
也就是常说的,目前拼多多是禁止的,但这里不是让你去通过平台过度的刷,而是通过亲朋好友做一些Zui基础的销量。
可能很多人对都会有所抵制,但是新店在开店初期,没有销量的话是很难迈出第一步的。试问,你作为消费者,会去购买0销量0评价的产品吗。
然后作为卖家的话,如果你的产品很好,适当借助一些渠道将自己的产品推广出去,也是可以理解的。
当然,如果资金和技术允许,也可以通过直通车、钻展等推广去引进一些流量和销量。前提还是店铺基础优化做好。
上述也是店铺起初没有排名原因中的几点,再加上新店本身信誉度低,只有提升店铺流量,成交量、浏览量、好评率等等,店铺排名才能靠前。