拼多多运营小知识常见答疑 杭州拼多多代运营
做拼多多店铺必不可少的一些小知识。我们从五个问题去了解拼多多店铺运营小知识。
第一问:做女装的，怎么用老客户测款呢？做其它系累积了一些老客户
答：老顾客测款的具体操作方法如下：
第一步：把准备要测的款准备好图片
记住，先别上架，因为一旦上架了就意味着如果后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款商品，那么就把这三款宝贝做成一张图片就可以了。
第二步：制定好亏损标准
也就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，三款就差不多了。
第三步：在老客户群里面开始测试
当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会!
第四步：统计数据就可以了
看看这三款宝贝，哪款买的人Zui多。如果测款活动结束了，还有很多人想要的话，那么这也给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候就可以设计一个很合适的价格上架商品。
第二问：拼多多的推荐流量机制是怎么样的呢？
答：1、优先推荐买家Zui有可能购买的商品
买家Zui有可能购买的商品也就是买家当前Zui需要的商品，这样做可以充分地挖掘出流量的价值，刺激买家购买。
2、优先推荐消费者有可能喜欢的商品
平台会根据Zui近买家的消费习惯或者搜索信息去给买家打上相应的标签，后面的话就会给买家推荐这些相关的商品。
3.优先推荐给产生过联系的买家
比如曝光过，点击过，关注过，收藏过，购买过(消耗周期短的商品)
平台有些活动资源位都是按照个性化推荐的逻辑去排序展示的，比如秒杀等，只要是平台给到的流量，其实都是有共通的推荐机制的，只要抓住这些分配的逻辑，就可以获得更多的流量。
第三问：那从哪些方面提升推荐流量呢
答：1、付费上，建议先搜索后场景拉标签拉坑产
前期通过搜索推广选择精准二级词和长尾词，侧重商品、店铺、类目人群，强化商品标签，累计一定数据后，再把场景推广也打开。
2、提前通知老客户活动信息
老客户已经形成了人群标签，这个时候老客户进行回购的话会加强商品标签，并且在购买后进行邀评，可以加强商品人群标签的权重。
3、提升产品的竞争力，核心是坑产+标签量
店铺和商品竞争力越高，那么平台给到的流量也会更多，也就能获得更多的标签
4.活动可以快速累计标签
活动能在短期内获取大量曝光，哪怕没有成交，只要和你产品产生关系，都可以为产品累加标签
5、要优胜于同款
商品标签和人群标签的匹配决定平台给什么流量，商品的竞争力（坑产和标签数量）决定平台给多少流量。如果想要更多的持续的流量，那么就需要和同款有差异化，优胜于同款。
第四问：新手刚做拼多多，如何让新店破零呢？
答：破零之前可以先出评，改销量，为转化做好基础，给你几个方向：
1.社交分享
微信、朋友圈、拼多多商家小程序、微博等，主用要于吸第引一波访客，涨人气；转化率可能不高。
2.新必手用
优惠券、限限时量、拼单返现等营销工具，优是点灵活设置，零门槛，主是要根据店的铺需要参来加活动。
3.付推费广
新手推使荐用多多进宝，具体看你类目，快积速累销量和评价，建在议店铺了有基础量销和评后价再使用心放推和搜索以及场景的oCPX。
第五问：拼多多影响转化的因素有哪些？
答：品牌，下沉市场的熟知品牌，可以加大的促进转化率
产品本身，在测图测款的过程中，如果产品本身有问题的话，那么就不会有太高的转化。
详情页，详情页是直接展现在买家面前的，好的详情页可以促进买家的消费欲。
评价，买家在下单前都会看评价，以此来决定要不要买，买家秀做好，可以为我们后面的工作省下很大的精力。
销量，高销量可以让买家感觉到靠谱，转化的概率也会提高。
卖家服务，售前售后做好高质量服务，提高买家的满意度，促进买家回购。
利用平台活动，参加平台的营销活动，提高店铺的曝光率。曝光多了转化率也会提高。
做好标题和产品定价，好的标题可以在买家搜索时激发买家进店铺查看，从而达到促进转化的目的。
