说到拼多多商品，大部分商家的第一反应都觉得是低客单价，现在也有不少高客单价的商品入驻到拼多多。拼多多高客单价商家基本上不了活动，就觉得根本做不起来，推广也没效果；其实不少高客单价的商家做起来了，他们是怎么做推广的呢？
第一步：选品、定价、测试
要通过热搜排行榜找到商品的热门属性、修饰词及飙升趋势的词，要满足主流趋势，商品也要具备一定独特性。定价方面，找到商品在拼多多上的主流价位，定价略高于主流价位，在这一价位上做高性价比商品，也要保证自己的利润空间。
利用可以反映市场情况的地方去选款：
(1) 首页/竞价：能表现当下市场风向，可能是爆款或有爆款潜质。
(2) 多多进宝首页：根据正在推广的商品数据，销量与主营类目看对自己选品有借鉴意义的产品。
(3) 其他平台（短视频平台、电商平台）：网红爆款、同类商品以往的热销款式对选品参考价值很大。
2、用拼多多商品图片搜索工具查找同款，分析是否热销。
3、利用拼多多【商家管理后台】—【数据中心】—【流量数据】—【商品热搜词】选款：选择想看的商品分类，查看热搜词排行榜。
4、销售过一段时间，根据后台数据选择热销款。从商品浏览量、点击量、客户咨询量、订单数量、支付转化率等数据表现好的做主推款备选。从客服数据获得市场信息，客户咨询ZUI多或询单转化率高的都可作选款依据。主要把我两点：一，紧跟市场，寻找当下市场喜爱流行元素。二、打造产品差异性，推广突出产品差异性。
第二步：起量、搜索、场景
起量的话，用多多进宝高佣金+高优惠券破零，推一个半月左右；接着用搜索+场景推广，为的是金准推广给目标人群，及定向金准推荐商品，两者的展示位置不同，可以为统一商品带来反复曝光，搭配效果是会更好的。做好上面之后，就要懂得如何去稳住转化，从关键词、价格、销量、评价、DSR、图片、详情等方面去优化，凸显自己商品的优势，才能吸引购买。
拼多多归根到底还是一个货找人的平台，搜索流量占比远不如类目流量，很多时候你搜索关键词的排名还行，你能感觉到流量上涨很快吗？对于很多类目你们去做关键词排名，去做搜索推广成本是不是很大，由于很多人有做某宝的经验，习惯了去做关键词排名，对于中小卖家来说，做关键词排名费钱费神，还没效果。（当然很多商家也不会做关键词排名）只是说你花心思做关键词排名还不如做类目流量，商家愿意开搜索推广而不愿意去开场景，是因为搜索数据好看，搜索点击率高于场景的点击率，并且搜索容易成交，场景稍显复杂，对于小白卖家来说什么东西让他能快速有成交就更倾向哪个。（这里只是阐述现在商家朋友的现状）要想做好类目流量那么场景推广就是你必不可少的手段。
第三步：日销、客服、细节
ZUI后就是要维持日销。你要对商品质量进行把控，对商品质量决对自信，这样设置退货包运费服务就不用担心买家薅羊毛。
客服调整要根据数据进行调整，找到平台客户咨询量大的时间，对客服排班进行调整；如果买家复购率很高，可以真多多件优惠设置优惠券，提升GMV。
ZUI后给大家小结拼多多高客单价商品推广：商品图片要精心拍摄，保证内功的优质；符合市场主流的保证商品的高性价比；通过推广起量后，设置一些优惠券、服务来维持日销。
