拼多多代运营 拼多多商家学会布局SKU 让你的利润大化ZUI大化
有没有商家发现这个问题？就是明明有天卖了几百单了，但利润还是很微薄，偶尔还是亏本的！
这一定是你们当初sku没有布局好，为什么会利润微薄甚至是亏损，因为我们做店铺的，肯定一开始是用引流款去获客拉新吸引D1波流量的。用一句俗话说就是“赔本赚吆喝”。我们的外露价，就是我们的ZUI低价sku，而用户点击我们的外露价进来，下单的本能选择肯定是ZUI低的sku了。
ZUI低价的sku，利润肯定是微薄甚至是亏损的，我们要通过巧妙的sku布局和设置，把用户的注意力放到更高价上的sku去，从而获取ZUI大化的利润。
Sku布局方法：
1.sku命名美化技巧
sku布局用的经典的就是星巴克了，星巴克的杯型sku分为：中杯、大杯、超大杯
星巴克的中杯其实就是小杯，为了不让消费者觉得分量太少，就把小杯改为称呼成中杯，中杯叫成大杯，这样听上去就会觉得分量很多。这是他们sku命名上的一个技巧
我们能学习到的点，就是当你在卖一个性价比没那么高的产品sku的时候，可以适当美化包装一下，比如下图店铺里糖果的sku，克重没有优势的话，可以突出颗数上，商家就重点突出了糖果的颗数，这样给消费者的观感就会很值。
但这个只是星巴克的sku布局D1招，后续还有连环布局。
2.sku参照对比法
星巴克的中杯，其实容量很小，而大杯一般比中杯只贵了几块钱，看上去买大杯就会非常划算，这样大家往往会为了性价比，去选择大杯。店员也会经常营销话术引导顾客，说大杯更实惠，只要加3元就能升级大杯，一般的顾客都很少会拒绝。
这就是故意给你看一个非常不划算的sku，对比之下，让你选择一个比较划算的sku。这样就能提高客单，放大利润。
我们能学到的就是可以在ZUI低价的sku上面，加一些“不划算”“不推荐”类似的文案，让顾客去选择更划算的，更高价的sku，引导顾客选择我们想让他买的sku
这样的sku布局也能避免大家都一窝蜂去买ZUI低价的sku。
3.中间值惯性选择
从调查中可以看到，很多人买东西会偏向于会选择一个中间值，这是大众的一个心理，我们可以利用这个心理。
比如一个杯子商家可能会设置成，超薄，加厚，特加厚这三种sku，如果只放超薄、加厚，两个sku，可能下单的就各自50%，但多放了一个特加厚的sku，相信我，选择加厚款的，一定会是ZUI多的，就是因为大家喜欢选择中间值，商家们可以用加sku的方法，来让把利润率高的sku放在中间的位置。
关于sku位置，还有就是可以把ZUI低价的sku放在下面，这样用户一进来先看到的是中高客单价的sku，那么选择购买中高客单的sku概率会更大。
二、Sku怎么修改
还得来说一说sku修改的一些要点
1.新品随便改
因为新品没有权重，随便改不要紧。
2.爆款的ZUI低价sku不要改
如果把ZUI低价改了，人群就会重新定位，导致流量会断层，如果想要调整sku，自动让这个sku卖到0库存，隔一段时间再去上货就行了
ZUI低价ZUI高价不能去动，也不要去增加ZUI低价sku，一上架发现系统总是给低价引流的问题就会有一个漫长的审核周期，这个周期里流量可以说是几乎为0的
ZUI好还是预估好ZUI低价sku的库存
不要去随便改，你可以让ZUI低价是亏钱的，其他sku是赚钱的
用sku关联销售的方式，这样也是行得通的
3.不要添加产品无相关的sku
因为每个单品链接是有独立属性的，你一个商品里有两个不相关商品属性的sku
这样你的商品就带上了两个叶子类目的商品标签。
你的流量就是不金准的，是泛流量的，久而久之自然就会对你进行降权限流
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