商家打造爆款必须要知道的事 河北拼多多代运营托管
大家好，本人从业5年电商运营，淘宝3年，拼多多2年，这次跟大家分享一些运营方面的小经验，如果觉得能够帮助得到你，欢迎交流，让大家少走弯路！
拼多多的商家店铺上架商品一般都比较少，因为拼多多主要就是做爆款的平台，爆款也都是每位商家都想要的，怎么打造呢，金天在这里简单的和大家说几个大范围的点，后期我会出这些点的细节点一一分享给大家。
D1个点：前期产品的一个操作流程怎么去做，也就是店铺的操作布局怎么去做。这个毫无疑问就是先做好内功了，内功我们可以大致拆分为标题、主图、详情页、销量、评价、产品的定价以及SKU怎么设置。必须、一定要把内功做好，如果说你的内功都没做好，那你后面就别搞了，相当于你准备工作都没做好，后面做什么都是无用功，（那么内功怎么做后续我会详细的和大家分享的）。
第二个点：做好内功之后大家肯定会想链接没什么权重，到底是先做付费推广呢还是先做免费活动呢，这点我的答案是“小孩子才做选择，我两个都做，起两条链接，一条走付费推广，一条走免费活动，双配合”。目的是什么，推广毫无疑问是要做的，无论是标品也好非标品也好，必须得测图，当然也存在一些品靠低价或者款式特别好有自然流量没开车的也有，这种情况非常的少，我们还是要推广。自然流量可不是那么容易得到的，自然流量的来源取决于你的点击率、转化率，GMV这三个维度，这点好理解吧，平台肯定是愿意多给流量给能给它带来转化和销售额的商家，那么活动就是冲GMV，在活动上那资源位、那价格，点击率和转化率和GMV想低都不给机会啊是吧。（那么推广怎么建立怎么做，这里先和大家分享一部分，不然都没有干货，哈哈）
先开搜索自定义车，日限额100-200，选10个左右金准一点的关键词。
分时折扣先都设置99.99%,当然如果你觉得晚上没什么人看的话你也可以1：00-7：00设置50%，其他的都设置99.99%，再记录7天，看什么时间段出单多再去相应的时间段多设置点折扣，总是不出单的时间段就可以设置少一点的折扣。
不开自动调价，开智能词包和流量扩展包，为什么要开，很简单，因为电商里没有百分之百的，你不开你永远都不知道对你来说有没有效果明白吗，可以先开一星期数据看看效果，效果还可以就继续，效果不行则在关闭，当然智能词包和流量扩展包的出价比较高，花费确实要高一点，觉得不划算的也可以不开，这个没有固定的。
那关键词怎么选呢？我相信有很多老铁们都会想这个问题，大词到底要不要选？是选长尾词吗还是怎么怎么的。这里我的个人风格是都选，因为我是比较喜欢用数据说话的，在没选之前在没数据出来之前我都不会去评判这个词到底对我的车好不好。一定要选金准关键词，就把我们自己想象成买家，我们去买这个东西我们会搜什么样的关键词。推广工具的搜索词分析，拼多多APP的搜索下拉框，以及电霸分析同行的引流关键词等，都是可以供大家参考的。有些商家可能会用这种方式，那就是先开搜索OCPX，把数据烧出来，再去推广的查询报表里面查询点击率高转化率高的词，用来放入搜索自定义的车里面去，这点其实是没有任何用的，不信大家可以尝试一下，平台自动给你卡的位置和你自己去出价那是完全不一样的，你搜索OCPX里面的关键词用到自定义里面去那效果诀对是有区别的。
那关键词出价怎么出呢？这里有两种方式可以供大家参考。
D1种方式：保守稳定法，就是先把找好的关键词统一先自定义出价0.3，开广泛匹配，也就是前期不开匹配溢价，先广泛的投放，把数据烧出来，后期数据都出来了咱们再去开匹配溢价相对金准一点的流量。先从低出价根据曝光去加价，这样就会减少花费，稳定投产，缺点就是这样操作速度会很慢。那么当关键词没有曝光的情况下你就加价，那问题又来了，一次加多少，这个点我发现有很多商家都很纠结，生怕自己加少了或者加多了在坐的有没有。其实这个答案是不固定的，比如我一次加0.02或者一次加0.03或者一次加0.05，有谁能知道我一次加多少会获得好的单量吗，谁都不知道，神仙都不知道的知道吧，这个点大家可以放心的不用纠结了，实在纠结的老铁就一次加0.02-0.05的样子吧，观察一个小时左右，如果说还是没有曝光，那么就再加价，再观察，再加价，直到加到有曝光。那么什么曝光才算还可以呢，这个也是没有固定的，因为每个类目的热度不一样，每个关键词的热度也不一样，或多或少，这里大家可以参考一下开车的时候关键词的实时排名，那里不是很准，也可以参考，到那时如果单个关键词连排名7-10都没达到的话，那就完全是可以加价的，当然针对有些类目有些关键词的热度可能排名7-10也有两千个左右的曝光了，那这个时候加不加都看你们自己，这个没有关系的。如果单个关键词实时排名到前三了或者首页了，那就算曝光再少也不要加了，没必要了，再加曝光也不会涨的，说明这个关键词本身在这个车的搜索热度就不行，再加就只有浪费钱知道吧。3-5天测一波关键词，当然每天直通车的点击量至少也要达到100个，不然数据太少了不金准。对于那种烧的很快有曝光有点击却没有投产和转化的词，就果断的降低出价观察，还是不行就删掉换词。
第二种方式：关键词直接出市场平均出价的1.2-1.5倍，先把曝光烧出来，再根据投产转化去优化这个词是降价还是加价，这种方式操作速度就快一点，缺点就是花费比保守的要稍微高一点。
人群的话主要去靠商品潜力人群和访客重定向人群，这两个人群相对来说比较金准一点，可以刚开始开30%，溢价的时候也可以适当的加多点。其他的人群也先全都打开，去拉新拉访客，把流量入口打开，刚开始开10%，溢价的时候5%-10%去溢价。7天做一波筛选，用数据说话。先优化好关键词再优化人群，如果你连关键词都没有多少数据的话那么人群就一定没多少数据明白吗，通过关键词搜索之后平台才会判这个人群给你怎么分配，关键词的点击量诀对是要比人群的点击量要高的。
创意那里前期测一下图，静态创意那里放4张不一样的图片，流量分配那里先不开智能创意，只开静态创意，因为开了智能创意大部分流量就会往智能那里跑了，测图ZUI低测7天。
如果是非标品的话就一定要先测款测图，标品就只需要测图就可以了。如果款不好，直接弃掉换款，直到测出一个好的款才行。不然不管你无论操作都是没有用的，因为消费者本身就不喜欢这件衣服或者裤子什么的，那就算排名顶到D1都没用的，也就是点进去滑几下就出去了，因为别人不喜欢这款衣服。那测款我们就只要看点击率和收藏率就可以了，点击率至少要超过行业均值，如果这些没有问题了这个款才能做，如果达不到就弃款重新找款做。
（OK，建立车的步骤就先跟大家分享到这里，下次再跟大家分享如何优化搜索直通车。）
第三个点：内功也做好了，直通车也建立了，活动也上了，怎么办呢。很简单，优化你的直通车，保持你上活动的频率，多做一些细节方面的把控。比如人工回复率要快啊什么的，这里大家可以看看后台的DSR，商品领航员这些地方，多对症下药的评分一定不要低了，不续也会影响到上活动。相信有很多人都会想着快速把店铺做起来，会问“现在有没有什么弯道超车的办法？有没有快速把一个品做起来的办法？”我的答案是基本没有，做店铺都是要积累权重的，要是那么快就可以做起来的话那不就个个都发财了对吧。大家不要把拼多多想的太复杂了，拆分来看其实就是补单+直通车+活动+直播，这是我们常用的，主要是在于我们的产品以及我们细节上的处理优化。当然这里我也还是不说的太诀对了，因为电商里面没有百分之百的，如果你是非标品款式非常的好，又有平台的流量扶持，速度快一点也是有的。如果你是标品，你改个销量，用钱砸几千上万的评价，你的价格又低，那就当我没说，那速度快一点也是很正常的哈哈。
好了，说的比较细，懂的自然都懂，不懂的建议按照细节自己去操作一下，刚开始会比较繁琐，操作起来进度很慢，只要熟悉了，就会觉得很顺畅，操作起来得心应手；下次再细节上的点详细和大家分享。
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